Продуктите за деца са в голямо търсене. Продажбата им обаче не е лесна - трябва да изберете най-добрия асортимент, правилно да оформите ценова политика и умело да подчертаете разликата си от многобройните конкуренти.
Необходимо е
- - IP статус;
- - помещения;
- - табела;
- - персонал;
- - търговски софтуер;
- - банкомат;
- - запас от стоки.
Инструкции
Етап 1
Решете каква форма ще има вашият магазин. Можете да отворите малък магазин, специализиран в една или две продуктови категории - например да правите дрехи за малки деца до две години, образователни играчки или обувки. Друга възможност е голям специализиран магазин, който ще включва всички основни категории бебешки продукти. Изборът зависи от вашите финансови възможности: колкото по-голям е търговският обект и колкото по-широк е асортиментът, толкова повече запаси от стоки ще ви трябват.
Стъпка 2
Изберете добро място. Най-добре е да намерите магазина си в близост до училище, детска градина, майчинство или клиника. За да накарате потенциалните купувачи да ви намерят, поръчайте голям, видим знак, поставете сгъваема стойка на тротоара, публикувайте флаери на близките билбордове и стълбове.
Стъпка 3
За малък търговски обект, настаняването в популярен търговски център може да е добро решение. Не се изкушавайте от ниски наеми - те обикновено се намират в места с нисък трафик.
Стъпка 4
Закупете оборудване на магазина. За детски магазин ще ви трябват отворени рафтове за излагане на аксесоари, обувки и играчки, както и закачалка за дрехи. Не е необходимо да се показват комплекти върху манекени, но те могат да привлекат вниманието и значително да украсят залата. Ако решите да закупите чифт манекени, не спестявайте - нискокачествените продукти с пилинг емайл са по-склонни да изплашат потенциалните купувачи.
Стъпка 5
Украсете витрини. Детският магазин трябва да привлича вниманието и да дава представа за асортимента. Дайте предпочитание на ярки, сочни цветове: жълто, оранжево, синьо, розово. Вместо продукт на прозореца можете да поставите ярки банери, изобразяващи деца в красиви тоалети или привличащи вниманието снимки на играчки. Моделите за снимане могат да служат на вашите деца или малки деца приятели.
Стъпка 6
Намерете доставчици на продукта. Можете да изберете двама или трима големи търговци на едро с богат асортимент или да създадете свой собствен продуктов фонд, като се свържете директно с производителите. Разредете стандартния асортимент с оригинални марки, които клиентите могат да намерят само у вас.
Стъпка 7
Наемете търговци. Най-добрият вариант са жени с деца и евентуално внуци. Добрият продавач трябва активно и приятелски да комуникира с клиентите, да поддържа реда в зоната за продажби и да познава перфектно техния асортимент. В допълнение към двама или трима продавачи на смяна ще ви трябват счетоводител, мърчандайзер и чистачка. Можете сами да запълните длъжността директор и рекламен мениджър.
Стъпка 8
Помислете за система за насърчаване на клиентите. Можете да провеждате сезонни разпродажби, да купувате два артикула, да освобождавате трети или да давате на клиентите малки подаръци на определени дати.
Стъпка 9
Започнете да рекламирате вашия магазин. Не е необходимо да харчите пари за статии с изображения в списания и вестници и рекламни банери. Инвестирайте ги в стимулиране на продавачите и изграждане на собствен уебсайт. С правилното развитие той може да се превърне в отлична платформа за онлайн магазин, който ще увеличи печалбите ви без допълнителни разходи.
