Разширяващият се бизнес се нуждае от нови клиенти. Как обаче да ги намерите, особено ако във вашата област работят много компании? Първо, намерете вашата специализация и придобийте определена уникалност. На второ място, използвайте най-различни начини за привличане на клиенти - от директно търсене за тях чрез познати до реклама в интернет.
Инструкции
Етап 1
Рентабилността на даден бизнес зависи пряко от клиентите му. Въпреки това, в някои области на бизнеса понякога се случва просто да няма достатъчно клиенти за всички компании. В този случай можете и трябва да помислите за силните и слабите страни на вашия бизнес. Може би вашият проблем е, че стартирайки бизнес, вие поехте предоставянето на почти всяка услуга от вашата област. По този начин сте придобили многостранен опит, но не сте придобили специализация и следователно уникалност.
Стъпка 2
Помислете какво правят вашите специалисти най-добре. Например, ако имате адвокатска кантора, вероятно имате специалист по арбитраж, корпоративно право, недвижими имоти и т.н. Кой от тези специалисти е най-силният и активен, способен да поеме максималната работа за първи път след вашето „преструктуриране“на бизнеса? И услугите, които той е в състояние да предоставя на клиенти, имат ли достатъчно търсене? Струва си да изберете няколко такива силни специалисти и да формирате една или две високо специализирани практики, където да наемете нови хора по-късно. Съответно след това е важно да смените позиционирането - да не бъдете вече компания, която прави всичко подред, а например компания, която е специалист по корпоративни спорове.
Стъпка 3
Независимо дали имате специализация, намирането на нови клиенти е невъзможно без реклама. Рекламата не винаги може да означава радио реклами, банери в Интернет. Доста често най-добрата реклама е от уста на уста. не забравяйте да споменете пред приятелите си кой сте и какво правите, раздавайте визитки. Ако вашите услуги не се нуждаят от тях, тогава може би ще се нуждаят от техни познати. Обсъждането на вашата компания в интернет на професионални форуми също ще ви помогне - понякога тези, които се нуждаят от определени услуги, идват там, разбират малко за тях, но не са специалист. Създайте и популяризирайте уебсайта си. Той трябва да бъде лесен за употреба, лесен за използване и информативен. Наемете организатори, които да разпространяват листовки, рекламиращи вашата компания, на места, където потенциалните ви клиенти могат да се срещнат: например в бизнес центрове, университети. По принцип най-добрият рекламен метод е този, който ще бъде най-достъпен за вашата целева аудитория (младите хора ще се интересуват от реклама в социалните мрежи, но възрастните хора са малко вероятни).
