Рекламният бизнес е една от най-интересните, но в същото време трудни области. Въпреки това не е толкова трудно да се намерят нови клиенти, много по-трудно е да ги задържите и да ги прехвърлите в категорията на редовните в бъдеще.
Инструкции
Етап 1
Рекламната агенция е специален вид бизнес. След като сте решили да работите в този пазарен сегмент, трябва да помните за високата конкуренция, която ви принуждава постоянно да измисляте нови начини за собствено позициониране, привличане и задържане на клиенти. За да се намерят нови клиенти, на първо място е необходимо ясно да се разберат какви услуги може да предложи агенцията и от кого те могат да бъдат най-търсени.
Стъпка 2
На първо място, трябва да решите дали агенцията има предпочитание към вида бизнес (например строителство, ресторанти, ИТ). След това трябва да решите от какви бюджети и срокове се ръководят: краткосрочни промоционални проекти, дългосрочни рекламни кампании, еднократна работа за създаване на рекламни материали и т.н. В зависимост от това ще бъде възможно да се направи портрет на потенциален клиент. Например, малки бюджети и обеми работа обикновено се изискват от различни стартиращи компании, дългосрочни проекти по-често се поръчват от успешни компании, а в навечерието на големи изложби почти всеки трябва да разработи рекламни материали за разпространение сред посетителите.
Стъпка 3
След като сте решили вида дейност и желания бюджет, можете да преминете към директно търсене. За това е подходяща обикновена търсачка. Въведете обобщено обозначение на потенциален клиент, например: мини-хотели в Москва, ресторанти в Москва, уеб студия и др. След това ще трябва да видите всички резултати и да формирате база данни с контакти, която може да бъде предадена на мениджъра по продажбите за обработка.
Стъпка 4
Друг добър начин за намиране на клиенти за рекламна агенция е чрез различни партньорски програми. Един от най-ефективните варианти за такова сътрудничество е работата на рекламна агенция в тандем с уеб студио: в резултат на това на клиента се предлага цялостно решение на проблемите му на изгодна цена, което почти винаги се одобрява.
