Стартирането на бизнес „де юре“не е трудно. Взехме решение за вида услуги, избрахме организационната и правна форма, регистрирахме се, получихме документи и печат - и какво следва? За да работи една фирма де факто, тя се нуждае от стратегическа програма за развитие.
Марка - цел или стратегия за развитие?
Всеки предприемач иска неговата компания да се превърне в пълноценна марка. Затова мнозина създават компания, като поръчват създаването на марка книги и провеждат мощна рекламна кампания. От една страна, това е правилно, защото никой няма да знае за вас без реклама. И е по-добре да внедрите корпоративна идентичност от първия ден на работа с партньори или клиенти. От друга страна, целта за създаване на марка ще бъде невъзможна, ако при разработването на стратегията не се вземат предвид такива аспекти като конкурентоспособността и работата с вътрешната и външната общественост на компанията.
Марката е слава, уважение и търсене. Съгласете се, всичко това са добри цели и значителна награда за свършената работа. Но за да се извърви същият път, по който преминаха водещите световни корпорации (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft и др.), Е необходим ясен план. Как го създавате?
Стратегия за развитие: дяволът е в детайлите
Колко години ще се занимавате с този бизнес? Откъде да започнете? Как ще разширите обхвата на услугите? Какви средства ще инвестирате и кога планирате да реализирате печалба? Къде ще приемате поръчки, как ще продавате своите продукти?
Разработването на стратегия за развитие трябва да вземе предвид отговорите на тези въпроси и на милион други. Всичко трябва да се предвиди. Но е невероятно трудно да направите това през първите дни на работа - в края на краищата все още не знаете какви „изненади“утре ви предстои.
Затова за начало създайте така наречения „главен“план за развитие. Посочете етапите в живота на вашата компания. Запишете в плана: от кои партньори да купувате, как да доставяте, съхранявате и отчитате стоките, как да набирате персонал и да ги научите как да продават (между другото тук няма да е излишно да поръчате автобус за новия си екип), къде, кога и как да отворите първия магазин, каква рекламна поддръжка да изберете (и дали имате нужда от онлайн магазин в допълнение към рекламата в средствата за масова информация) - и какво да направите по-нататък. Направете проучване на пазара отделна точка - това трябва да се прави постоянно, защото конкурентите не спят и пазарът претърпява промени.
Различни действия и събития трябва да станат важни точки от плана. Това могат да бъдат презентации, организирани за партньори, доставчици и инвеститори. Дни на отстъпки, разпродажби и подаръци, които могат да привлекат допълнителни клиенти при вас. Направете план за работа с екипа на вашата компания - той ще включва срещи, отчетни дни, обучение, корпоративни събития.
Поставете си реалистични цели и определете дати и начини да ги постигнете. Постоянно търсете нови начини и нови възможности за представяне на вашите стоки - нека тази работа се превърне в една от най-важните точки във вашата стратегия за развитие. Опитайте се да помислите за всеки детайл и всяко малко нещо (като същата Coca-Cola, която няколко пъти променя формата на бутилките, произвежда напитки за различни целеви групи, експериментира с добавки и т.н.). Провеждайте изследвания (правете анкети на клиентите, анализирайте резултатите от продажбите) в съответствие с графика, който сте разработили. И постоянно допълвайте общата си стратегия, като я привеждате в съответствие с получената информация и натрупания опит. Тогава стартът на вашия бизнес ще бъде успешен и ще можете да развиете своя собствена марка!
