Предприемачите често не разбират как да привлекат купувачи. Отначало е възможно да привлечете малко клиенти, поради което няма активни продажби и добри печалби. Защо се случва това? Потенциалните клиенти просто не знаят за предоставяната услуга или не са чували за продуктите. Просто казано, публиката не е добре информирана и мотивирана. Какви маркетингови механизми можете да използвате, за да привлечете клиент и да го мотивирате да купува?
Интернет реклама
Именно с помощта на контекстна и целенасочена реклама можете ясно да сегментирате аудиторията и да изчислите рекламния бюджет, както и да проследите ефективността на рекламната кампания. Това е платен начин за промоция, който ви позволява да привлечете клиенти към вашия сайт от първия ден и да получите бърз резултат.
За тези видове реклама трябва да изберете привличащи заглавия, мотивиращи информационни съобщения, ярки изображения. Настройването на рекламни кампании е лесно, просто трябва ясно да познавате портрета на клиента си.
Раздаване
- Визитки;
- рекламни листовки, брошури;
- сувенирни продукти.
В маркетинга има такова нещо като „точки за контакт“. Това означава всички начини, възможности и вариации на контакт между потенциалните купувачи и компанията. Предприемачите трябва да тестват и използват всички съществуващи и потенциални точки за контакт със своите клиенти, тъй като по време на такива контакти потенциалният купувач решава дали ще похарчи пари.
Майсторски класове и изпитвания
Това е специален тип събитие, чрез което потребителите имат възможност да се запознаят с предлаганите продукти или услуги. И лично се уверете в неговата ефективност. Майсторските класове изпълняват две важни функции: преподаване и мотивация. Най-просто казано, след майсторски клас, клиент иска да закупи продукт и освен това знае как работи, как да го използва.
Промоции
Те могат да се извършват по всяко време на годината, без позоваване на сезона или доставките. Промоциите незабавно увеличават продажбите.
Плюсове за провеждане на промоции:
- работа на места за продажба, целта е да се стимулира спонтанна покупка;
- прилага се индивидуален маркетинг, т.е. олицетворение на апелацията към конкретен потребител;
- достъпност на възприятието и неограничени възможности за творчество;
- навлизане на широк клиентски пазар.
Състезания
Интересна форма на събитието. Основното предимство: висока степен на участие и интерес на потенциалната аудитория.
Например можете да обявите конкурс в социалните мрежи, обещавайки ценна награда за завършване на тестов проект. Чрез "вирусното" разпространение огромен брой хора ще научат за организатора! Например, когато създавате група за популяризиране на бизнес в социалните медии, можете да проведете конкурс за повторно публикуване на кошница с продукти, за да привлечете абонати.
Участие в изложби и гостуващи изложби
Тук можете да действате като участник или партньор, като същевременно харчите по-малко усилия, но печелите нови връзки и клиенти. Участието в изложби е чудесна възможност да покажете своите продукти / услуги на широк кръг от нова публика. Изложбите не трябва да бъдат "специализирани". Те трябва да бъдат посещавани и популярни сред гражданите.
Кръстосана промоция
Приема взаимоизгодно сътрудничество между две несъстезателни организации. Това е чудесна възможност да достигнете до нова аудитория, която косвено се интересува от продукт или услуга.
Реклама
Този тип придобиване на клиенти представлява няколко канала за поставяне на информация, различаващи се по характеристиките на въздействието (визуално, слухово и др.), По отношение на обхвата на аудиторията и рекламните бюджети.
Като правило се разделят следните типове:
- реклама в пресата, по радиото и телевизията;
- външна реклама;
- реклама на транспорт;
- реклама в търговски центрове;
Когато избирате един или друг вид реклама, не забравяйте, че текстовите и визуални съобщения трябва да бъдат ясно проверени и с високо качество.
Блог, работа с видео съдържание и препоръки
Какво е общото между тези понятия? Котент маркетинг! Маркетингът на съдържание е поставяне на подходяща, интересна и най-важното полезна информация за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите. Същност: задоволяване на потребността на клиента от полезна информация, действайки като „експерт“.
Чрез тези сайтове е възможно да се разпространява положителна информация за вашите услуги или продукти. Ефективността на работата с блогове, видео съдържание и препоръки директно зависи от редовността на тяхното попълване. Колкото по-често - толкова по-ефективно!
Имейл бюлетини
Електронните бюлетини днес преживяват прераждане. Компаниите изпращат дизайнерски писма, пълни с полезна информация. Невъзможно е да изостанете от съвременните тенденции! Най-популярните услуги за имейл бюлетини: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin и др. Съберете всички адреси на входящите клиенти в базата данни в замяна на бонус купони, карти или отстъпки.
Какво да изпратя? Обяви за нови продукти, продажби, промоции и отстъпки, новини, полезни и експертни статии.
Социални мрежи
Търсенето на клиенти чрез социални мрежи става все по-популярно напоследък. Основното предимство е двупосочната комуникация с клиента, директен диалог. Чрез социалните мрежи можете да спечелите доверието на купувачите, които допускат компанията в тяхното „лично пространство“.
Важно е да запомните, че има определени правила за поддържане на групи в социалните мрежи. Например, имате нужда от ясна стратегия, която съдържа основната идея и общото послание за потребителите, които ще носят съдържанието. Ще ви е необходим план за съдържание - работен документ, който съдържа цялата информация (текстове, снимки, видеоклипове), предназначена за публикуване в групата. Можете да използвате готови шаблони за снимки и публикации, които предлагат на бизнеса различни услуги в Интернет.
Научете, научете, научете
Бързото развитие на нови маркетингови механизми диктува динамичното темпо на работа и изграждането на компетентности. Ако все още не използвате доказани методи за привличане на клиенти, тогава просто ги губите. Защо вашите потенциални клиенти не идват при вас? Защото те още не знаят за теб!
