Ако не вземете предвид преобладаващите характеристики на вътрешния пазар, можете да прецените качеството на услугата във всяка банка по броя на клиентите, които използват нейните услуги. Нещо ги доведе всички тук веднъж. Изучавайки опита на дългогодишни успешни институции, можете да научите много полезна информация за това как да привлечете клиенти в банката.
Инструкции
Етап 1
Най-популярните методи на така нареченото активно привличане.
Те включват привличане чрез съществуващи клиенти, които са доволни от услугата в банката и могат да я препоръчат на своите приятели. Те получават писма с препоръки до своите партньори и изпълнители.
Стъпка 2
Можете също така да търсите и привличате клиенти в банката чрез анализ на информация в медиите, като идентифицирате успешни компании, които са на етап разширяване. Те обикновено се нуждаят от нови служители, наемни площи и т.н. На такива компании може да се предложи пълен набор от банкови услуги, от услуги за сетълмент в брой до депозити.
Стъпка 3
Можете да привлечете клиенти в банката, като участвате в изложения, симпозиуми и конференции. Като правило на тези събития присъстват висшите служители на компаниите. Всички те могат да получат писма с търговски предложения и да предложат условия за сътрудничество.
Стъпка 4
Можете да привлечете клиенти в банката, като привличате клиенти от други банки. Този метод е най-ефективен в случаите, когато старата им банка изпитва някои проблеми, които могат да повлияят на продължаването на нейната работа.
Стъпка 5
Той не изисква големи ресурси, но друг начин за привличане на клиенти в банката е достатъчно ефективен. Говорим за персонализирано адресно изпращане на писма за сътрудничество до клиенти. В този случай много зависи от текста и външния вид на такова писмо.
Стъпка 6
Също така не трябва да се пропуска възможността да привличате клиенти в банката директно от топ мениджърите. По силата на работата си те формират широки връзки с хора, които могат да бъдат поставени в услуга на банковия бизнес.
