Всеки нов клиент за всяко търговско предприятие означава допълнителен доход. Но ако дадена фирма успее да продаде своя продукт или услуга на цяла компания, печалбите могат да се увеличат с порядък. Привличането на корпоративни клиенти винаги предполага отлични перспективи и нови възможности за развитие.
Необходимо е
- - презентационни материали;
- - помещения;
- - Интернетът;
- - бизнес преса.
Инструкции
Етап 1
Подгответе база за работа с корпоративни клиенти. Ако ще предоставяте някакви услуги, трябва да имате поне достатъчно място, за да приемате посетители едновременно. Например, за да организирате бизнес обучение, имате нужда от просторна зала, достатъчен брой столове, канцеларски материали, бяла дъска или екран.
Стъпка 2
Подгответе специални презентационни материали за корпоративни клиенти. Ако използвате евтини листовки, за да привлечете широката публика, тогава в този случай е препоръчително да направите по-солидни брошури, да създадете презентация на CD или да заснемете видеоклип. Вашата цел е да накарате ръководителя на компанията да реши дали да работи с вас. Тъй като в този случай говорим за значителни корпоративни разходи, вашето предложение трябва да бъде достатъчно убедително.
Стъпка 3
Не се ограничавайте до обичайното изпращане на промоционални продукти или имейли. Подгответе бизнес предложение на бланка. Към него прикачете необходимите рекламни материали. В същото време се опитайте да не претоварвате вниманието на адресата: вашето съобщение трябва да бъде ясно, кратко и убедително.
Стъпка 4
Ако потенциален клиент се интересува от вашата оферта, не забравяйте да отидете на лична среща. Разкажете ни за предимствата на корпоративната услуга, предложи система за отстъпки. Не забравяйте да предоставите съществуващи примери, когато корпоративните услуги от ваша страна са помогнали за подобряване на нивото или ефективността на компанията клиент.
