Най-важният въпрос на всеки бизнес е намирането на пазар за продажби. Без клиенти всяко предприемаческо начинание е безсмислено. Въпросът къде и как да намерите вашия клиент е препъни камък за повечето компании.
Необходимо е
- - познаване на целевата аудитория;
- - реклама.
Инструкции
Етап 1
Първо трябва да определите целевата си аудитория. Помислете кои са вашите клиенти, на кого помагате с вашия продукт или услуга, какъв продукт искат да купят, какви качества трябва да притежава.
Стъпка 2
След това трябва да определите къде най-често можете да срещнете клиентите си.
Стъпка 3
Когато се намерят места за концентрация на потенциални купувачи на стоки или услуги, поставете там място за продажба или реклама.
Стъпка 4
Методите за реклама могат да бъдат напълно различни и ще зависят от това, което вече знаете за вашите клиенти.
В повечето случаи една компания трябва да има уебсайт в Интернет, да използва контекстна реклама, да поставя реклами на специализирани табла и тематични ресурси.
Реклами и статии в местни и тематични печатни публикации също не трябва да се пренебрегват.
Не забравяйте да използвате външна реклама. В повечето случаи това е само намек за това как и къде да ви намеря, но понякога е единственото ефективно средство за информиране на потенциален клиент.
Ако можете да изтеглите скъпи реклами по радиото и телевизията, тогава си струва да използвате този метод, аудиторията, която ще види и чуе рекламата ви, ще бъде много по-голяма, отколкото в други случаи.
Стъпка 5
Наемането на телефонен мениджър продажби, който прави така наречените студени разговори и търговски представители, които посещават потенциални клиенти, често е ефективен метод за намиране на клиенти.
