Всеки фрийлансър или начинаещ предприемач е запознат с проблема за намиране на клиенти. Изглежда, че има много работа и достатъчно за всички, но понякога дори най-добрите специалисти са изправени пред факта, че потенциалните клиенти просто ги игнорират. Нека разгледаме няколко начина за намиране на клиенти.
Инструкции
Етап 1
Трябва да започнете да мислите за клиенти много преди да започнете каквато и да е независима дейност: първо, някои от клиентите на компанията, в която работите, могат да станат ваши клиенти, и второ, не трябва да предполагате, че бързо ще намерите клиенти. Затова е по-добре да „играете на сигурно“и да започнете да ги търсите, докато все още работите в офиса.
Стъпка 2
Ако работите дълго време и имате много опит и много връзки, тогава най-вероятно няма да е трудно да намерите клиенти сред приятелите си. Тук ще ви помогне от уста на уста: ако някой от вашите приятели знае, че сте добър специалист, например в създаването на уебсайтове, той може да ви препоръча на своите приятели. Следователно не бива да се колебаете да рекламирате услугите си сред хората, с които общувате. Но не бъдете и натрапчиви: някой може да си помисли, че искате да го принудите да ви намери поръчки.
Стъпка 3
Важно е да използвате Интернет възможно най-активно. Можете да рекламирате услугите си в социални мрежи, професионални общности, борси на свободна практика, виртуални табла за съобщения. Не е скъпо да поставяте такива реклами (а понякога се прави безплатно), но ефектът може да надхвърли очакванията, тъй като все повече хора използват Интернет. Ако говорите английски, не забравяйте за международните сайтове на свободна практика. Клиенти от цял свят предлагат работа за тях и цените обикновено са по-високи.
Стъпка 4
Кой начин за намиране на клиенти да изберете, зависи и от това кои са вашите потенциални клиенти. Помислете коя е вашата целева аудитория, кой се нуждае от вашите услуги. Съответно, рекламата Ви трябва да бъде разбираема и привлекателна за тях. Например услугите за копиране на документи се изискват в съдилищата, така че мазе близо до съдебната палата със закачлив знак за копиране и реклама на тротоара ще ви осигури постоянен поток от клиенти.
Стъпка 5
Компаниите, предлагащи „масови“услуги, т.е. тези, които нямат твърда целева аудитория (например, ако представлявате нов интернет доставчик), могат да използват услугите на кол центрове. За определена сума, за относително кратко време, ще получите база от клиенти, нуждаещи се от вашите услуги.
Стъпка 6
Съществува мнение, че един млад бизнес (или не много опитен фрийлансър) определено трябва да зареже, за да привлече вниманието на клиентите. Има смисъл, но не е много изгодно за бизнес или на свободна практика: кой иска да получи по-малко за своите услуги? Разумен компромис би бил предлагането на отстъпки - например малки отстъпки за втората и следващите поръчки от същия клиент. Можете също така да помислите за quid pro quo: давате на клиента малка отстъпка в замяна на възможността да публикува на вашия уебсайт, че той е ваш клиент. По този начин вие създавате добра репутация за себе си в очите на бъдещите клиенти.
