Франчайзинг на стоки означава изключително продажба на стоки. Това е връзката, която се осъществява между франчайз страните, които участват в търговия. В този случай специалните права се прехвърлят от франчайзодателя и се придобиват от франчайзодателите. Тези права са ограничени до определена територия. Те се продават на тези продукти, които се произвеждат под марката на франчайзодателя.
Видове франчайзинг
Франчайзингът се отличава по два начина. Първият тип включва продажба на продукти от първия производител. Освен това този продукт или продукт има търговска марка. По принцип франчайзополучателят е специализиран изключително в търговията на дребно. Това се дължи на факта, че този тип франчайзинг включва пряк контакт между продавача и купувача.
Доставката на стоки може да бъде извършена от франчайзодателя по два начина: директно чрез франчайзополучателя и чрез трета страна. В този случай основната задача на третата страна е разпространението на продукти. Такъв човек може да бъде:
- Агент.
- Дистрибутор.
- Подобни представители на търговията.
Благодарение на такава схема на взаимоотношения можете да увеличите продажбата на стоки. Също така има възможност да се продават продукти в онези райони, които са отдалечени от основните. Освен това е предвидена система за управление на материални разходи, които се случват при по-ниски разходи.
Схемите на взаимодействие между трети страни и франчайзодатели могат да бъдат различни. Ключовият фактор в тази връзка обаче е следният:
- Продукт.
- Марка.
- Еднородност.
- Идентичност на марката.
Благодарение на това производителят става разпознаваем. Много внимание се отделя на широкия асортимент, който се предлага на купувача. В такива ситуации като франчайзодател действат следните лица: производител на петролни продукти, алкохолни напитки, играчки и т.н.
В случая, когато говорят за втория вариант на франчайзинг, те имат предвид разпространението на продукти от онези компании, които не участват пряко в производствения процес. Те обаче имат дългосрочни бизнес отношения с голям брой доставчици. Освен това те имат способността да управляват асортимента и да го формират.
Характеристики на франчайзинга
Когато има такава връзка, тогава закупуването на продукти от франчайзодателя идва от различни доставчици. А продажбата на продукти се извършва от франчайзодатели. В този случай се извършва продажбата на дребно на стоки.
Един от ключовите моменти е марката франчайзър. Последователността на мрежата и идентичността на марката също играят роля.
