Заместващите стоки (от латински "substitutio" - заместване) са взаимозаменяеми стоки, които са сравними по своето функционално предназначение, обхват, качество, цена, технически и други параметри.
Заместващи стоки и допълващи стоки
Заместващите продукти изпълняват еквивалентни функции и са насочени към задоволяване на същите нужди. Примери за такива стоки включват мандарини и портокали, чай и кафе и др. Производствените ресурси - въглища и газ, метал и пластмаса - също са сред заместващите стоки.
Кривата на търсенето до голяма степен зависи от цената на стоките - например увеличението на цените за един продукт води до увеличаване на търсенето на заместващ продукт. Например спадът в цената на чая може да доведе до намаляване на консумацията на кафе и обратно. Взаимозаменяемостта може да бъде перфектна (абсолютна) и относителна (например заквасена сметана и майонеза, пилешко и телешко). По този начин има пряка връзка между търсенето и цената на заместващите стоки.
Ако даден продукт няма заместващ продукт, а производителят е единственият в своята индустрия, той е естествен монополист. Наличието на заместители на пазара неизбежно води до засилена конкуренция, ограничава печалбите на участниците на пазара и ги принуждава да поддържат цените надолу.
Атрактивността и рентабилността на индустрията намаляват в случай на конкуренция с продуктите на заместващи стоки или има рискове от появата им.
Заместващите стоки следва да се разграничават от допълващи стоки (допълващи стоки). Допълващи стоки са тези, които могат да задоволят нуждите на купувачите само в комбинация с други. Например компютър и софтуер, автомобил и бензин, пералня и прах, четка за зъби и паста. Разграничете абсолютната взаимна допълняемост (ски и щанги) и относителната (кафе и захар). За допълващи се стоки връзката между търсенето и цената е обърната. В този случай с увеличаване на цената на един продукт търсенето и на двата продукта намалява. Има примери за успешен бизнес, основан на производството на допълващи стоки. Например, ръстът в продажбите на iPhone доведе до появата на развита индустрия за аксесоари за iPhone (калъфи, калъфи и т.н.).
Отличителни черти на заместващите продукти
Днес почти всяка стока има свой заместващ продукт. Като правило купувачите избират между заместващи продукти въз основа на редица параметри.
Индикаторите на пазарното търсене зависят от цената на стоките, нивото на доходите на купувачите, цените на заместващите стоки и допълващите стоки.
Продуктът може да се счита за заместител, ако е в състояние ефективно да задоволи подобна потребност. Например минералната вода и чаят, макар и формално насочени към задоволяване на една нужда - премахване на жаждата, не е правилно да се считат за заместители. Минералната вода е готов за пиене продукт, докато чаят трябва да се вари, а е тонизираща и ободряваща напитка.
Друг важен критерий за избор на заместващи стоки е тяхната наличност или близост до потребителя и удобството за пазаруване.
Цената на заместващите стоки трябва да бъде сравнима. Малко вероятно е купувачът да избере заместител, ако цената му е много по-висока, докато той няма допълнителни предимства.
И накрая, има качество. Когато начинът, по който се задоволяват нуждите чрез използване на заместващ продукт, не отговаря на приемливото ниво за купувача, той вероятно ще бъде отхвърлен.
