Терминът взаимозаменяеми стоки се използва в рекламата, маркетинга, мониторинга на пазара, производствените практики и много други области, свързани с продажбите и производството. Това са стоки, които могат да се заменят взаимно. На пазара те обикновено се конкурират помежду си.
Главна информация
Взаимозаменяеми стоки са групи стоки, които могат да се заменят една друга, ако е необходимо, за да отговорят на еднородните нужди на потребителите. Повечето продукти на пазара имат аналози. Започвайки от различни сортове маргарин и завършвайки със световните запаси от гориво. Точно когато цената на един от видовете стоки се промени нагоре, търсенето на аналози на по-ниска цена се увеличава. Има два вида взаимозаменяеми стоки: аналози като маргарин от различни производители и взаимозависими като камери и филми. В първия случай промяната в цената или обема на производството на даден продукт от една от компаниите ще повлияе на търсенето на подобни продукти. Във втория случай, ако цените на камерите намалят, търсенето на фотографски филм ще се увеличи съответно.
Търсенето на взаимозаменяеми стоки
Търсенето на тях играе важна роля за формирането на пазара на продажби на взаимозаменяеми стоки. Това директно зависи от цената. Можем да кажем, че ценообразуването играе важна роля и зависи от няколко външни фактора. Много трайни стоки се купуват от потребителите на кредит. Ако предложенията за заеми на банки партньори станат по-изгодни, например, лихвените проценти спаднат, условията за изплащане на кредита се увеличат и т.н., тогава търсенето на стоки ще се увеличи.
Друга причина, която влияе върху търсенето на взаимозаменяеми стоки, са производствените фактори, от които зависят ценовите промени. Например, ако собственикът на фабрика за тротоарни плочи може да закупи цимент на по-ниска цена, съответно разходите му ще намалеят, цената на плочките ще падне и на пазара ще се появи по-изгодна оферта.
Във времена на недостиг цените на основните стоки са толкова високи, че мнозина не могат да ги закупят. Тогава държавата определя фиксирани цени и лимит на продажбите на човек.
Третият фактор, който увеличава търсенето, е научно-техническият прогрес. Ако произведеният продукт е по-модерен и с по-високо качество от своите аналози, тогава търсенето ще се увеличи и следователно ще се появи по-благоприятно предложение за потребителите. Ако производителят използва по-модерно оборудване, тогава производствените му разходи ще намалеят и цената за купувача ще стане по-привлекателна.
Важна роля играе климатичният фактор или околната среда. Например, ако фермер засади поле с картофи, но валеше и реколтата беше събрана неизползваема, тогава цената на такъв продукт със сигурност ще се увеличи. Намаляването на данъците също може да намали цената на стоките и да ги направи по-привлекателни за купувача.
Пример за фиксирана цена би бил билет за спортно събитие. В края на краищата е невъзможно да се продават билети повече от броя на местата на стадиона; не е възможно да се добавят места за кратко време.
Производителите и търговците непрекъснато анализират пазара на взаимозаменяеми стоки в техния сегмент. Маркетинговите проучвания разкриват търсенето и желанията на потребителите за определен продукт. Това помага на производителя да взема навременни решения за подобряване на качеството на продукта и разпределение на индустриалните ресурси в производството.
