Отворили сте магазин за мебели, но нивото на продажбите не ви подхожда. Какво да правя? Правилно организирайте рекламна кампания за вашия шоурум за мебели, така че клиентите да познават и обичат вашия продукт.
Инструкции
Етап 1
Изучете рекламните стратегии на вашите конкуренти. Обърнете внимание на това как те изграждат рекламни кампании, към кои клиенти са насочени, как организират продажбите. Не се опитвайте обаче да копирате сляпо техните маркетингови ходове. Обмислете спецификата на вашето търговско предприятие.
Стъпка 2
Когато организирате рекламна кампания, не забравяйте, че мебелите са сезонен продукт. Пиковите продажби на този продукт са през есента. И това е съвсем естествено: хората правеха ремонт през лятото и сега искат да променят ситуацията.
Стъпка 3
Обърнете внимание на местоположението на вашия магазин. Ако се намира в покрайнините на града или извън града, ще трябва или да осигурите удобна доставка на мебели на клиентите, или да организирате безплатно пътуване за потенциални купувачи от центъра до вашия салон. Ако обаче магазинът се намира в центъра, няма нужда да забравяте за доставката, както и за това, че пътищата за достъп до него винаги са безплатни.
Стъпка 4
Дори ако вашият шоурум не е твърде голям, уверете се, че в шоурума има възможно най-много стоки, но в същото време достъпът до тях е безплатен. Поканете или наемете опитен мърчандайзер. Той ще ви помогне да подредите мебели в шоурума, така че да се виждат всички негови предимства.
Стъпка 5
Свържете се с рекламна агенция и поръчайте билбордове, банери, лайтбокси и друга външна реклама. Подредете ги правилно. По-добре е да поставяте бигбордове и банери на главните магистрали и в центъра на града, светлинни кутии - недалеч от салона и на най-близките пазари, където има магазини за спестовност. Преди това проучете цените в комисионните магазини и организирайте рекламата, така че клиентът да помисли кое е по-добро: да купите използвани мебели извън модата или да купите стоките си на кредит.
Стъпка 6
Поръчайте реклами по радио, телевизия и интернет. Обърнете специално внимание на визуалните носители, тъй като тези, които искат да закупят мебели, винаги искат първо да видят как изглеждат мебелите и как ще изглеждат в интериора. Затова, без да отлагате въпроса за неопределено време, започнете да създавате своя сайт.
Стъпка 7
Поръчайте брошури, визитки и каталози (обикновени и CD) от рекламна агенция. Разпределете ги по магазини, организации и предприятия в града (по споразумение с тяхната администрация).
