Икономическата стабилност в страната дава възможност на бизнесмените да мислят за дългосрочни инвестиции, които потенциално могат да донесат значителни печалби. Тези видове бизнес, по-специално, включват откриването на автокъща за продажба на нови автомобили.
Въпреки факта, че автомобилният пазар в Русия се приближава до пренасищане, може да се намери незаета ниша. Това се отнася както за конкретна марка автомобил, така и за региона на продажбата му. Трябва обаче сериозно да проучите потенциалния пазар, за да не се губят значителни инвестиции и салонът ви да не се затваря поради нерентабилност.
Първите стъпки
За да отворите собствена автокъща, на първо място, трябва да регистрирате предприятие, да изберете формата на собственост и кодовете на дейност, да се регистрирате в данъчната служба. След това можете да започнете преговори с производители на автомобили. Моля, имайте предвид, че много автомобилни концерни поставят доста строги изисквания към своите дилъри, а някои дори изискват в шоурума да бъдат само автомобили от техните марки. Местоположението на вашия бъдещ салон, неговата площ, дизайн, наличието на допълнителни услуги, като продажба на оригинални резервни части, оторизиран сервиз и тест драйв, зависят от тези изисквания.
След като сключите писмо за намерение с един или повече производители, можете да започнете да търсите подходящо помещение или да го изграждате. Ще ви трябва достатъчно голяма площ, която ще ви позволи да представите максималния асортимент. Основните разходи за откриване на автокъща са свързани само с помещенията и могат да варират от половин милион долара в регионите до два до три милиона долара в столицата. Естествено, ценовият диапазон зависи не само от цената на земята и строителните работи, но и от изискванията на конкретен производител на автомобили.
Подготовка за отваряне
Като цяло оптималните разходи за отваряне на автокъща „от нулата“се считат за диапазона от 700 хиляди долара в регионите и до 4-5 милиона долара в Москва. В същото време нетната печалба на салона рядко надхвърля 2% от оборота, така че възвръщаемостта не идва по-рано от пет години.
Ще е необходимо да разрешите проблема с логистиката, тоест канала за доставка на готови автомобили от производителя до вашия салон. По правило големите автомобилни концерни със своите представителства в Русия сами организират доставка и митническо оформяне, но има и такива, които не предоставят такива услуги, така че ще трябва да търсите превозвач, да се справяте със застраховка и митническо оформяне сами.
Що се отнася до рекламната кампания, в повечето случаи готови рекламни материали, както и препоръки за нейното изпълнение, също се предоставят от производителите, но ако работите с неизвестна марка, ще трябва да финансирате и дейности, насочени към привличане на вниманието към вашата организация.
За да ви възприеме производителят като ефективен дилър, вашето представителство ще трябва да направи определен минимален брой продажби годишно. При автомобилите от средния ценови сегмент ще е необходимо да се продават около сто единици оборудване годишно, докато долната лента за по-скъпите автомобили обикновено е около 70 бройки годишно.
