Франчайзингът е начин за развитие на бизнес, основан на „лизинг“на търговска марка. От юридическа гледна точка франчайзингът е метод на сложно лицензиране, когато заедно с търговска марка (или търговско наименование) на потребителя се представя и лиценз за комплекс от ноу-хау.
Инструкции
Етап 1
Във франчайзинговите отношения се разграничават две страни: франчайзодателят е този, който предоставя търговската марка за използване, а франчайзополучателят е този, който ще я използва (купувачът на лиценза). Франчайзополучателят, съгласно общите правила за лицензиране на интелектуална собственост, плаща на франчайзодателя паричната сума, посочена в споразумението, в даден момент, както и - редовно - лицензионни възнаграждения или отчисления на притежателя на правото за използване на търговска марка или търговско наименование.
Стъпка 2
Има обаче две основни разлики между франчайзинга и „конвенционалното” лицензиране на интелектуалната собственост. Първият е, че франчайзополучателят е длъжен да използва търговската марка по строго предписан от франчайзодателя начин. Второ, роялти се изплащат на франчайзодателя независимо от резултатите от дейността на франчайзополучателя. Нека разгледаме по-отблизо тези разлики.
Стъпка 3
Като правило франчайз схема (франчайз) се използва за изграждане на така наречените „търговски мрежи“на продукти, произведени под търговска марка или търговско наименование. При тази схема франчайзодателят е производител на продукта (най-често), а франчайзополучателят е продавачът. Разликата от "обикновените" търговски споразумения е, че франчайзодателят задължава франчайзополучателя не само да продава продукта, но и да използва разработените от него методи за реклама, маркетинг, отчитане и т.н., тоест техники и методи, как, които съставляват така наречената „бизнес система“.
Стъпка 4
Когато работи под лиценз за франчайз, франчайзополучателят (продавачът) по правило се задължава да закупува редовно определени обеми от продукта от производителя (франчайзодателя) за последваща продажба. В същото време франчайзополучателят няма право да определя собствени цени на дребно за продукта - а само в ценовия диапазон, определен от франчайзодателя. Като правило франчайзодателят определя в споразумението нормите за обема на продажбите, а също и - в случай, че франчайзополучателят надвишава нормите - системата на бонусите. Трябва да се отбележи, че лицензионните възнаграждения - редовни удръжки на франчайзодателя - не са „посреднически проценти“, те са отчисления за използването на интелектуална собственост (в случая комплекс от ноу-хау).
