Клиентите не са склонни да започнат работа с нови доставчици на стоки и услуги. Това се дължи на изобилието от компании, които не изпълняват задълженията си на правилното ниво. За да се откроят от тълпата, някои фирми канят клиентите на безплатни събития, където те говорят за себе си и предлагат партньорства. Тази тактика може да бъде успешна.
Инструкции
Етап 1
Подгответе примери за това как продуктите и услугите на компанията помагат на клиентите да постигнат целите си. Примерите не трябва да бъдат теоретични. Необходимо е да се свържете с клиенти, с които поддържаме добри отношения, и да съберем предимствата от работата с вас.
Стъпка 2
Въз основа на примерите изгответе поетапен план за това как новите клиенти могат да решават проблеми или да постигат други цели сами, без вашето участие. Засега забравете за търговската страна на работата. Покажете в плана колко лесно е да получите това, което искате, със стоките или услугите, които имате. Но не казвайте, че това са вашите продукти. На клиента трябва да му се покаже бъдещето.
Стъпка 3
Репетирайте семинара за обучение. Въз основа на разработения план семинарът може да се окаже или двучасов, или двудневен. Не е необходимо да се забавя, но информацията трябва да се разпространява с разумно темпо, така че участниците да научат ключовите принципи. Помислете за сложността на темата и подготвеността на аудиторията.
Стъпка 4
Поканете потенциални клиенти на безплатен семинар. Броят на участниците зависи от това какво заглавие измисляте за семинара. Вземете за пример вестниците с милионен тираж. Заглавията на статиите привличат читателите. Заглавието на семинара трябва да поставя амбициозни цели за клиентите. Те трябва да имат чувството, че ако пропуснат семинара, ще загубят нещо важно. Моля, информирайте, че семинарът се провежда само веднъж. Естествено, ще провеждате и други семинари, но в бъдеще ще избирате различни цели, структура и име на събитието.
Стъпка 5
В края на семинара предложите на клиентите си платена услуга. На семинара ще ви покажете стъпка по стъпка как да постигнете целта си без вашата помощ. Колкото по-дълго клиентите слушат, толкова по-ясно ще започнат да разбират, че е по-добре да плащате за услугите си, отколкото да ги организирате сами. Това ще изгради доверие и ще договори нови договори.
