Ако те дойдат при вас и ви помолят да дадете определен продукт без ваша инициатива, вие не сте продали продукта. Те са го купили от вас и това са две големи разлики. Вие продавате продукт само ако успешно сте привлекли внимание, слушали сте, отговаряли на изискванията и координирали в съответствие с продуктовата политика на вашата компания. За да научите как да продавате, трябва да изпълните няколко прости стъпки.
Необходимо е
постоянна практика
Инструкции
Етап 1
Поздравете човека. щом той се намира на разстояние от пет до шест метра от вас, гледайки го в очите. Изразителен, ясен, достатъчно силен, за да ви чуе, но не достатъчно силен, за да го изплаши.
Стъпка 2
Свържете се с купувача незабавно или малко по-късно по темата за това, което го интересува. Не бъдете прекалено натрапчиви, не забравяйте, че ако разваляте настроението му с вашата педантичност, той просто ще си тръгне, без да купува това, което е искал. По-добре е да кандидатствате отново след известно време.
Стъпка 3
След като опише това, което го интересува, не забравяйте да се съгласите с него или по-скоро да се съгласите, че искането му е разумно. След това работете с неговата молба: опитайте се да го ориентирате към продукти, които са приоритетни за продажба.
Аргументирайте това с по-забележителни характеристики, но само тези, които действително присъстват. Аргументацията под формата на необосновано мнение за всяка марка стоки се обезсърчава поне.
Стъпка 4
Не оказвайте натиск върху купувача, опитайте се да спорите, но не го притискайте с вашето мнение. Оставете място за аргументацията му - като я наблюдавате, можете да идентифицирате неговите нужди и приоритети и въз основа на това да продадете това, което искате.
