В тази статия ще научите за грешките, които хората правят при влизане в бизнес партньорство и какви стъпки трябва да предприемете, за да избегнете последствията от тези грешки.
Не е тайна, че основният тест, на който се подлага приятелството, е тестът за пари. Искате ли да го проверите? Вземете назаем сумата от приятел и не я раздавайте. Ще видите колко скоро връзката ви ще се спука. Изплащайки дълга, можете да коригирате ситуацията. Може би с времето взаимната привързаност ще се върне и всичко ще продължи както преди.
Но ако приятелите решат да станат партньори в бизнеса, отношенията им са изложени на голям риск. Пропастта достига универсални размери, бившите приятели стават ожесточени врагове и взаимната омраза се предава на бъдещите поколения.
Ако говорим за мащабен бизнес, тогава в борбата срещу бивши приятели хората използват всякакви средства, от публична клевета до престъпление. Бившите партньори в малкия бизнес се ограничават предимно до малки „мръсни трикове“.
Междувременно има много успешни примери за съчетаване на приятелство и бизнес. Партньорите знаят как да преговарят, конструктивно да разрешават всички противоречия, да работят ефективно, създавайки силни и взаимноизгодни отношения.
Защо не всеки успява?
Размишлявайки върху тази тема, изтъкнах редица грешки, които хората допускат, когато си партнират с приятели. Предварително ще подчертая, че тази статия не се представя за научна, няма да разчитам в нея на психологически и социално - икономически теории, а ще разкажа само примери от практиката.
И така, 7 грешки при избора на бизнес партньор и взаимодействието с него.
Грешка № 1. Не анализирайте поведението на приятел (бъдещ партньор) по отношение на трети страни.
Ако общувате с приятел достатъчно отблизо, тогава няма как да не знаете дали той е свестен, честен, етичен и надежден. Помислете, запомнете, дали вашият приятел спазва думата си, изпълнява ли своевременно задълженията си, уважаван ли е в обществото? Поема ли отговорност?
Събирането на тази информация е изключително необходимо, ако не искате да проверявате всичко това „на собствената си кожа“.
Грешка номер 2, която директно следва от предишната.
Мисленето, че непочтеното и неетично поведение на приятел към трети страни няма да се отнася за вас.
Това е огромна заблуда. Ако вашият приятел е откраднал на предишните си работни места, заблуждава и „замества“колеги, демонстрира егоцентричност, действа изключително в свои интереси - повярвайте ми, във вашия съвместен бизнес той ще се държи по същия начин. Може би не веднага, но с течение на времето - това е задължително!
Грешка номер 3. Не се вземат предвид психологическите характеристики и навици на вашия приятел - партньор.
Написани са много научни трудове за психологическата несъвместимост на хората, няма да ги преразказвам тук. Ще отбележа само, че чертите и недостатъците на хората, които само ви забавляват в епизодичната комуникация, стават нетърпими при постоянно взаимодействие.
Например, посещавайки приятел, виждате, че той не е фен на чистотата и реда. „Това е негова работа. Но той е добър човек”! - мислиш.
Но когато вашият приятел стане бизнес партньор и внесе навиците си в общия офис, отношението ви към тях се променя. Раздразнението се натрупва от месец на месец и в един момент гледката на поредната немита халба, торбичка чай, хвърлена директно върху документи, следи от мръсни обувки на пода просто ви „взривяват“.
Друг пример: вие сте логичен човек, с развито стратегическо мислене, можете да изчислите ситуацията с няколко стъпки напред. По принцип живеете „по заповед на неокортиса“. Вашият приятел и партньор е емоционален човек, живеещ "според настроението", което редовно ви изхвърля, склонен към паника и суетене по някаква причина.
За такива хора е много трудно да си взаимодействат в един и същ бизнес и това не е така, когато противоположностите се допълват. Това, което е добро в приятелствата, не е приемливо в бизнеса. Няма да можете постоянно да споделяте бурните емоции на партньора си, а той не е в състояние да оцени веригата на вашите разсъждения и да види перспективите на възникналата ситуация.
Комуникацията и работата в екип трябва да бъдат конструктивни и удобни и за двете страни, в противен случай партньорството е обречено на провал.
Грешка # 4. Неопределяне на целите и ценностите на приятел - партньор в началото на вашия съвместен бизнес
Например вашата цел е да помогнете на хората да решат проблемите си чрез вашите продукти и услуги, да създадете силна фирмена марка, добра репутация, уважение от страна на клиенти, колеги и бизнес общността. Вие сте в настроение за дългосрочни пари.
А целта на приятеля ви е да „измами“хората, да реализира големи печалби тук и сега, като заблуждава клиенти, доставчици и всички, с които трябва да контактувате в бизнеса. Искате да постигнете високо качество на продукта и услугата, а вашият партньор иска да „удари големия джакпот“по всякакъв начин, включително като игнорира дълговете на бизнеса.
В моята практика имаше такива случаи: бизнесмени от години не изплащат вземания към доставчици, докато намират средства за закупуване на скъпи коли и почивка в престижни чуждестранни курорти. Не мисля, че е изненадало никого, всички познавате такива хора. Но можете ли да работите с тях в същия бизнес?
Грешка № 5. Неизготвяне на подходящи документи, регулиращи разпределението на разходите и печалбите между съдружниците и разделянето на имуществото в случай на оттегляне от съдружието.
За някои видове юридически лица такива разпоредби са задължителни, те се създават по реда, предписан от закона. Но понякога партньорството е неформално, когато единият от участниците е регистриран като индивидуален предприемач, а другият допринася с парите си и помага за управлението на бизнеса.
Този вид „предбрачно споразумение“е необходим дори когато отношенията ви с партньор са близки до идеалните. Възгледите ви за развитието на бизнеса могат да се променят, да възникнат непоправими противоречия - има много причини за „развод“и трябва да се подготвите за него предварително.
Грешка номер 6. Неразпространение на функционалността на партньорите в началото на нов бизнес.
Една от основните причини за разпадането на партньорството са споровете относно разходите за труд на страните. На всички изглежда, че работи по-усилено. Съответно трябва да получите повече печалба. Втората страна, която е характерна, не е съгласна с това.
Като цяло забелязах следния модел: много хора са склонни да преувеличават важността на собствената си работа и да подценяват важността на работата на другите. Например производствените работници гледат на работата на мениджърите с презрение и те от своя страна отговарят със същото. Започват взаимни искове, които не могат да бъдат разрешени чрез банална ротация, страните нямат достатъчно компетенции да си вършат работата взаимно.
Ясно дефинираната и документирана функционалност на страните до известна степен отслабва напрежението в тази ситуация.
Грешка No 7. Отсъствие на капитана на кораба на бъдещия бизнес.
Равното партньорство е грешка, която води не само до стагнация, но и до смърт на бизнес. Когато няма главен човек, който да вземе окончателното решение, партньорите могат да затънат в постоянни спорове по всеки въпрос, от стратегия до малки ежедневни проблеми. Съответно е необходимо да се определи кой точно ще заеме лидерската позиция, да се фиксира в регламентите и да продължи да се ръководи от нея.
В обобщение, успешното партньорство е възможно, ако го приемете сериозно и премислите всеки детайл предварително. Това е толкова важно, колкото и изборът на бъдещ партньор в живота. Бързане, еуфория от съвместни планове, неоснователно доверие в приятел - всичко това неминуемо ще ви доведе до крах на вашия бизнес и други неприятности.
И, разбира се, по-добре е просто да общувате с приятели, вместо да работите заедно.
