На пазара има конкуренция. В някои видове бизнес той е особено изразен, в други, където пазарният дял е разделен приблизително по равно, той е практически невидим. Но във всеки случай, за да се развиете успешно и да увеличите печалбите си, ще трябва да имате поне някои конкурентни предимства. Как изпреварвате бизнес съперниците си и кои стратегии са най-добри за използване в състезанието?
Необходимо е
анализ на конкурентите, познаване на целевата аудитория и нуждите на нейните представители
Инструкции
Етап 1
Използвайте стратегия за предимство на разходите. Като правило конкурентите могат бързо да бъдат заобиколени, като предлагат на потребителите продукт с подобно качество, но на по-ниски цени. Това може да стане чрез различни технологични иновации, използване на евтина работна ръка и спестяване на разходи. В този случай обаче е необходимо да се уверят купувачите, че стоките са с подходящо качество, без фабрични дефекти и не са с изтекъл срок на годност. И за това можете да провеждате промоции, дегустации и различни събития, свързани с представянето на този продукт.
Стъпка 2
Използвайте стратегията за диференциация на купувача. Тук е необходимо да се намери такава категория купувачи, чиито нужди тази компания може да задоволи по-добре от своите конкуренти. В същото време е важно правилно да организирате услугата, да трансформирате продукта, да подобрите неговия дизайн или качество. Например можете да предложите безплатна доставка на пенсионирани клиенти или подарък за ученици при закупуването на този продукт. С други думи, необходимо е да се формулира такава характеристика на бизнеса, която да се превърне в убедителна причина за покупка за избраната категория клиенти.
Стъпка 3
Използвайте стратегия за фокусиране. В този случай, когато се развива бизнес, е важно да се обърне голямо внимание на една характеристика на продукта или процеса на продажба. Например можете да популяризирате качеството на продукта, неговата лекота на употреба и издръжливост. Или можете да рекламирате бизнеса си като продажба на ексклузивни стоки, чийто брой е строго ограничен. Това могат да бъдат луксозни мебели, японски суши комплекти, платове от Италия. Стратегията за фокусиране често се сравнява със средната позиция между стратегията за ценово предимство и стратегията за диференциация на купувача, тъй като тя комбинира предимствата и на двата метода.
