Преговорите са от съществено значение за бизнес живота. Светът на бизнеса се характеризира с факта, че всеки човек, който се движи в него, е заинтересован да получи лична изгода. Чести са сблъсъците на интереси. Когато ползите в зависимост от резултатите от преговорите са балансирани, е необходимо да се вземат предвид всички малки неща, от които може да зависи резултатът им.
Инструкции
Етап 1
Изберете мястото за среща, което ви е познато. Необходимо е да се чувствате максимално комфортно в тази среда, вашият собствен офис е идеален.
Стъпка 2
Научете се да се справяте с възражения. Помислете за тях предварително, както за да им отговорите правилно, така и за да ги предупредите. Отговорете на възраженията по добре обоснован и подробен начин.
Стъпка 3
Не реагирайте на провокации и опити емоционално да ескалирате ситуацията. Останете в рамките на етиката, в крайна сметка, всяка небалансирана реакция може да бъде просто опит да ви ядоса - или да наруши преговорите, или да ги наклони в посоката, която опонентът ви иска.
Стъпка 4
Подгответе се за преговори възможно най-широко. Съберете информация за опонента си. Потърсете и намерете цялата информация, която можете да използвате и която може да бъде на една ръка разстояние.
Стъпка 5
Провокирайте допълнителни въпроси. Отговорете само на тези въпроси, които са ви зададени - изобщо не е необходимо да давате отговор на няколко въпроса наведнъж, достатъчно е да отговорите на един ясно зададен въпрос.
Стъпка 6
Знаете как да влезете в позицията на събеседника. Колкото по-пълно сте информирани, толкова по-лесно ще бъдете да прецените неговата позиция, намеренията и стремежите му. Постоянно коригирайте тази позиция според новата информация, която идва при вас.
Стъпка 7
Знаете как да влезете в позицията на събеседника. Колкото по-пълно сте информирани, толкова по-лесно ще бъдете да прецените неговата позиция, намеренията и стремежите му. Постоянно коригирайте тази позиция според новата информация, която идва при вас.
Стъпка 8
В случай, че сте забити в задънена улица, помолете да повторите или префразирате въпроса, за да спечелите време.
