За да спечелите търг за доставки, трябва да сте напълно подготвени до момента на провеждането му. А именно да подготвим предварително презентационни материали, като установим реалните нужди на клиентите. И се опитайте да адаптирате продукта си според техните изисквания.
Инструкции
Етап 1
Ако има сериозен търг, започнете да събирате информация за купувачите предварително, поне два до три месеца предварително. Това време ще ви трябва, за да съберете база от потенциални клиенти и да проучите техните нужди, като разберете кой продукт ще ги заинтересува най-много.
Стъпка 2
Опитайте се да установите приятелски отношения с фирмите купувачи. Обадете се на лидерите, които вземат решение за търг. Кажете ми честно, че се интересувате от привличане на нови клиенти и сте готови да обсъдите предварително възможните условия за сътрудничество.
Стъпка 3
Уговарям среща. Не забравяйте да вземете със себе си някои мостри от продукти. Помолете клиента да коментира коя от предлаганите стоки може да го интересува и каква цена е готов да плати за нея. Водете конструктивен диалог, не забравяйте да проучите всички тънкости на продукта. Събеседникът трябва да ви вижда като професионалист, който е уверен в качеството на предлаганото.
Стъпка 4
Проведете анализ на конкурентите и разберете цените за подобни продукти. Ако цената на продукта е твърде висока, няма да е възможно да спечелите търга. Когато се срещате с компания клиент, обещайте изключителни условия за сътрудничество, предвиждащи значително намаляване на разходите за големи обеми покупки.
Стъпка 5
Когато търгът бъде обявен, изпратете предварително подготвена презентация на продукта, адаптирана според желанията на клиента. След изпращане се обадете на отговорното лице, уверете се, че получавате и уговорете среща. На него можете да обсъдите условията за по-нататъшно сътрудничество в случай, че вашата компания спечели търга.
Стъпка 6
Опитайте се да спечелите клиента. Намерете общи неработни теми. Това може да бъде всяко хоби - ски, развъждане на кучета, колекция от часовници. В офиса на вашия събеседник определено има нещо, което показва неговото хоби. Интересът, проявен конкретно към личността на човек, а не само към паричния превод, със сигурност ще бъде оценен и ще ви даде допълнително предимство пред вашите конкуренти.
