Търгът е популярен начин в съвременната пазарна икономика за избор на изпълнители за извършване на определени видове работа и услуги. Офертите са особено разпространени в строителството. За да получите печеливша поръчка от взискателен клиент, трябва да опитате усилено и, заобикаляйки конкурентите, да спечелите търг.
Необходимо е
- тръжна документация
- Презентация на клиента
- Позитивно отношение
Инструкции
Етап 1
След като получите покана за участие в търг, посетете уебсайта на компанията и сърфирайте в Интернет, за да научите повече за нейния организатор. Научете повече за хората, които работят там, които взимат решения във фирмата и т.н.
Стъпка 2
Проучете внимателно документите за наддаване. За да спечелите търг, трябва да създадете оферта, която клиентът не може да откаже. И за това трябва да разберете подробно какво иска клиентът.
Стъпка 3
Опитайте се да организирате няколко срещи, преди да представите предложението си за участие. Опознайте лично тези, които ще решат кой е спечелил търга. Задайте повече въпроси - уведомете ги, че вашата компания се интересува от добра подготовка и от проекта.
Стъпка 4
Подгответе се внимателно за търга. Моля, уверете се, че имате със себе си всички данни, от които може да се нуждаете, всички отговори на въпроси на потенциални клиенти. Вниманието към детайлите е ключът към спечелването на търга.
Стъпка 5
Бъдете точни. Предоставете всякаква информация, поискана от организатора на търга, в рамките на уговорения срок (или по-добре още по-бързо). Уведомете го, че обещанието ви не е само празни думи.
Стъпка 6
Седмица след представяне на офертата се обадете на компанията клиент и разберете техните мнения, коментари, възможни резултати от търга. Бъдете активни и силно заинтересовани да получите проекта. Ако вие сте изпълнителят, който има най-горещите очи в проекта, несъмнено ще спечелите търга.
