Закупуването на продукт е процес, който се подчинява на психологическите стереотипи на поведението на клиентите. Някои купувачи купуват спонтанно въз основа на внезапен импулс, други след внимателна проверка на информацията за продукта. Има определени модели в поведението на купувачите, които могат да увеличат продажбите на дребно.
Инструкции
Етап 1
Поставете превръзките в магазина така, че да се виждат от повечето точки в пространството. Не забравяйте за табелите, сочещи към тях, така че тези, които искат да изпробват дрехите, бързо ще ги намерят, без да питат никого. Посочете размерите както на етикета, така и с помощта на стикер на закачалка или рафт.
Стъпка 2
Увеличете броя на продавачите в магазина за домакински уреди в събота следобед. Тази необходимост е продиктувана от факта, че според проучване на пазара 75% от купувачите купуват тази категория стоки в събота след 17 часа, а само 25% - преди 12 часа на обяд.
Стъпка 3
Поставете кошници за пазаруване на няколко точки в зоната за продажби. Без тях купувачите обикновено купуват не повече от три единици стоки, докато при кошниците средният обем на закупените продукти се увеличава няколко пъти.
Стъпка 4
На пътеките поставете стоки, които не изискват внимателно обмисляне (шоколади, дъвки и др.). Преместете по-сложни стоки от пътеката на място, където можете безопасно да прочетете етикета върху тях.
Стъпка 5
Поставете продукти за по-активни продажби на нивото на очите на посетителите отдясно или леко отдясно на добре закупен продукт. Това работи, защото повечето купувачи са десничари и са склонни да вземат това, което е от дясната страна.
Стъпка 6
Създайте ъгъл за мъже в дамските магазини, където те могат да се отпуснат и да не бързат с жените си, докато пазаруват. Поставете удобни столове, поставете телевизор, подчертайте малка стойка с малка електроника, автомобилни аксесоари.
Стъпка 7
Поставете големи кутии с големи етикети на рафтове под коляното и над нивото на очите. Това е необходимо, за да могат платформите за търговия, които не попадат в полезрението, да привличат вниманието.
Стъпка 8
В женските магазини нека имаме възможност да докоснем продуктите, да ги прикрепим към себе си и да ги видим отвън. За мъжките магазини са необходими подробни етикети с голям брой характеристики.
