Печалбата е много лесна за изчисляване, ако извадите разходите от приходите. На практика обаче нещата не се получават толкова гладко, особено в компаниите, които продават стоки. Какви стъпки трябва да предприеме собственикът на такава компания, за да реализира печалба?
Инструкции
Етап 1
Разработете обещаваща стратегия, като вземете предвид всички насоки в развитието на организацията, като вземете предвид нейното място на пазара. Оценете стойността на всички възможни маркетингови ходове за генериране на приходи от продажби.
Стъпка 2
Увеличете стойността на стоките, които вашата компания продава. Преди това съгласувайте решението си с редовни клиенти и доставчици на стоки за продажба.
Стъпка 3
Организирайте нова рекламна кампания, за да увеличите търсенето на вашите продукти не само от редовни, но и от потенциални клиенти. Не забравяйте за промоции и отстъпки. Ако рекламната кампания е организирана правилно, тогава е възможно в случай на увеличение на цените за стоки, да получите добра печалба, дори ако общият обем на продажбите не се увеличи.
Стъпка 4
Сключвайте договори с нови доставчици на стоки или търговци на едро, за да намалите разходите за закупуване. Домакин на няколко семинара или организиране на курсове за привличане на нови клиенти и служители.
Стъпка 5
Организирайте сертифициране на вашите мениджъри (може да бъде под формата на състезание) и въз основа на резултатите от него определете нивото на тяхната професионална годност. Уволнете някои от най-слабо работещите служители, ако е необходимо. Не забравяйте да координирате действията си с инспекцията по труда.
Стъпка 6
Помислете за перспективите на вашия (или друг) град от гледна точка на възможността за разширяване на вашата търговска мрежа. Организирайте рекламна кампания в този град, но за първи път определете дъмпингови цени, за да привлечете потребителска аудитория.
Стъпка 7
Оптимизирайте разпределението на стоките, за да намалите времето, прекарано между доставката на стоки и генерирането на приходи от продажби.
Стъпка 8
В случай, че не е възможно да използвате едновременно всички тези методи за реализиране на печалба от продажби, изберете тези, които са подходящи за вашата организация в момента.
