Организацията на активните продажби трябва да започне със създаването на отдел продажби. Служителите, които ще работят в него, трябва да са майстори на своя занаят. Наемете само опитни хора, за да не пропуснете нито един потенциален клиент. Но няма да е възможно бързо да се събере екип от професионалисти, така че създаването на отдел може да отнеме до няколко месеца.
Инструкции
Етап 1
Наблюдавайте конкурентите, които продават подобен продукт или услуга. Въз основа на него определете цена и помислете за промоции. Трябва да определите къде, на кого и за колко ще продадете. За купувачите на едро трябва да разработите система за отстъпки и бонуси. Направете всичко това, преди да започнете да набирате мениджъри продажби.
Стъпка 2
Разработете система за разплащане на служителите. Тя трябва да се състои от заплата и лихва от сделката. Помислете върху мотивационните системи. Задайте пробен период. Той ще трябва да може да уволни човек, ако той си върши работата лошо. Подгответе и оборудвайте стаята за персонала.
Стъпка 3
Решете колко хора искате да наемете. За първи път можете да създадете не много голям отдел. И когато продажбите растат, разширявайте ги. Публикувайте реклами за набиране на персонал.
Стъпка 4
Провеждайте интервюта на няколко етапа. Първо, филтрирайте тези, чийто опит е съмнителен. След това поканете всички кандидати и проведете състезание. Може да не наемате нито един от тях. Не се отчайвайте и започнете отново да търсите служители. Нека не за първи път, но можете да вземете екип от професионалисти.
Стъпка 5
Ако продавате само един продукт или услуга, разделете града и региона на части. И да ги възложи на служителите. Ако имате голям асортимент, разделете го между мениджъри, без да ги обвързвате с населеното място.
Стъпка 6
Предоставяйте на служителите пълна информация за вашите продукти и услуги. Тяхното невежество може да доведе до загуба на сделката. След известно време проверете как са запомнили материала.
Стъпка 7
Следете работата на служителите. Ако нечии показатели не ви подхождат, отправете предупреждение. Ако резултатите не се подобрят, уволнете човека. Стартирайте отдел, като използвате метода на моркова и пръчката. След известно време ще имате страхотен екип.
