Един от най-известните закони на рекламната практика казва: „Рекламата стимулира продажбата на добър продукт и ускорява провала на лошия“. Сигурни ли сте, че вашият продукт е един от най-добрите „в своята линия“или дори е извън конкуренцията? Тогава не се колебайте да се захванете с бизнес: рекламирайте продукта си просто, умно и разбираемо.
Инструкции
Етап 1
Вземете печатни реклами като пример.
Кога подобна реклама ще бъде ефективна? В случаите, когато тя:
• ясно позиционира вашия продукт, т.е. съдържа информация за неговите характеристики, конкурентни предимства, уникални характеристики;
• фокусира вниманието върху марката;
• разчита на мотивите на потребителя;
• обещава на потребителя специфични ползи от покупката на продукта;
• съдържа оригинална и лесна за разбиране рекламна идея;
• помага да се създаде „осезаем“и „видим“образ на продукта (образ-стереотип);
• има ясен фокус върху конкретни реални и потенциални потребители (целева аудитория);
• фокусира се върху главното, предлага само важното;
• привлича вниманието с привличащо заглавие призив, успешно изкуство и дизайн на текст и др.
Стъпка 2
Когато съставяте рекламно съобщение, избягвайте негативи, фрази с думата „не“в текста.
Използвайте така наречените думи - „магнити“(думи с уникално положително значение, например: „нов“, „издръжлив“, „безплатен“, „от естествени материали“, „икономичен“, „лек“, „първи“, "печеливш" и т.н.).
Съживете рекламното си съобщение с интересна снимка, илюстрация, снимка.
Стъпка 3
Пишете кратко, но накратко. В някои случаи полезни са и дълги текстове: потенциален потребител, привлечен от интригуваща покана за покупка, може да се интересува от интересни подробности за вашия продукт.
Оперирайте с факти, а не само със стандартни твърдения.
Стъпка 4
Използване при проектирането на т.нар. позиционен ефект: дясната страна на рекламното съобщение се запомня по-добре от лявата (приблизително два пъти). Различни цветови комбинации в рекламата са тествани експериментално за „ефекта на възприятието“. Според резултатите от едно от проучванията те са подредени в следния ред (от най-добрите до най-лошите):
• син цвят - върху бяло
• черен цвят - върху жълт
• зелено - на бяло
• черен цвят - върху бяло
• зелено - на червено
• червено - на жълто
• червено - на бяло
• оранжев цвят - върху черно
• черен - върху магента
• оранжев цвят - върху бяло
• червено - върху зелено.
Стъпка 5
Използвайте шрифта разумно. Не пренасищайте рекламния си текст с няколко шрифта (модели на букви), размери на точки (размери на букви), различни тегла (прави, курсив), удебеляване и ширина на шрифта. Шрифтът в рекламата също може да има свой „характер“: той може да бъде „лек“и „тежък“, „женски“и „мъжествен“, „елегантен“и „груб“, „бизнес“и „забавен“и т.н. … Задачата на продавача-рекламодател е да намери „техния“шрифт за конкретна рекламна привлекателност. Художественият вкус и творческият опит трябва да ви помогнат в това.
