Управлението на собствен бизнес не е лесно. Много фактори влияят на вашия успех - самата услуга, нейната цена, насищане на пазара. Напоследък рекламата е ключов двигател на напредъка.
Инструкции
Етап 1
За да рекламирате вашите услуги, е важно да дефинирате за кого са. Коя е вашата целева аудитория? За да направите това, на първо място е необходимо да обърнете внимание на конкурентите Мониторинг на пазара на услуги.
Помислете, ако сте потребител и имате нужда от услугата, която предоставяте, къде бихте я търсили? В печатната преса, каталози или списания? Може би в телевизионни реклами? Или е в Интернет? Разгледайте внимателно възможно най-много реклами на конкуриращи се фирми - за кого работят, къде намират своите клиенти? Запишете се за обучения, където можете да чуете историите за успех на компаниите, да обърнете внимание на това как са завладели пазара, да поискате съвет от тях. Прочетете повече литература във вашата област, може би там ще намерите готови отговори.
Стъпка 2
Идентифициране на целевата аудитория.
Сега помислете кой е човекът, който може да поръча вашите услуги? Разграничаването на целевата аудитория е изключително важно за организирането на промоция. Моля, опишете го възможно най-подробно. Какъв пол, възраст, какво образование, какви интереси, доходи. Къде прекарват най-много хората, към които са насочени вашите услуги и съответно рекламата му, с кого общуват? Кой или какво е основният мотив за покупка - препоръки от приятели и познати, благоприятни отзиви в интернет, ярка, запомняща се реклама?
Стъпка 3
Рекламно разположение.
Определете основния комуникационен канал на вашата целева аудитория. Може би тези, към които е насочена вашата услуга, прекарват много време в шофиране или на улицата, тогава радио реклами или външни билбордове и билбордове ще ви подхождат. Може би те имат среден доход и не могат да си позволят кола, използвайки метрото или друг обществен транспорт, разберете как да поставите рекламите си там. Или вашата аудитория е млада и напреднала и получава цялата полезна информация в Интернет? Изследвайте форуми, социални медии и блогове, където може да се обсъжда вашата услуга.
Стъпка 4
Създаване на реклама.
По-рано хората имаха малка възможност да избегнат досадни реклами, те бяха постоянен натрапник в домовете ни, слизайки от телевизионния екран. Сега традиционните медии (телевизия, радио и печатна преса) стават в миналото, но Интернет и съответно популяризирането на услугите в тях набира скорост. В интернет човек по всяко време може да откаже реклама - блокира изскачащи прозорци, не чете глупави похвални рекламни статии, които не предават дори малка част от истината за даден продукт или услуга, не гледа реклами. Потребителят вече не е толкова глупав и придирчив, следователно, за да достигне до него, е необходимо да създадете реклами с наистина интересно и атрактивно съдържание, с високо информационно съдържание и новост. Ако успеете да създадете такава реклама и да изпратите връзката до минималния брой участници, не е нужно да правите нищо друго - тогава те, без да знаят, ще поемат цялата работа, изпращайки рекламата на своите приятели и познати по веригата.
Стъпка 5
Постоянен контрол.
Отначало е необходимо да провеждате рекламна кампания на малки порции, като постоянно държите пръста си на пулса. Разпределете рекламния си бюджет и пускайте реклами в множество комуникационни канали. Вижте кои работят и носят реални доходи, а кои не? Създайте въпросници за клиенти, където питате как са разбрали за вас? Насочете усилията и средствата си към онези комуникационни канали, които работят.
Не се страхувайте да се опитвате да правите грешки, защото само този, който не прави нищо, не греши.
