Купувачът няма да ви намери сам, за да бъде търсен вашият продукт или услуга, трябва да го популяризирате на пазара, да рекламирате и да покажете предимства в сравнение с конкурентите.
Инструкции
Етап 1
За да популяризирате даден продукт, първо трябва да определите за кого работите.
В днешния икономически развит пазар само стоки и услуги, ориентирани към клиентите, имат право да оцелеят. Не само трябва да можете да продавате продукта си, но първо трябва да проучите пазара и да определите от какво се нуждае. Ако попаднете в прекалено пълна ниша, колкото и да се стараете, резултатът от тях ще бъде нулев. Погледнете отблизо вашата целева аудитория - кои са тези хора, получили ли са висше образование, живеят ли в семейство или предпочитат отворена връзка? Раждат ли деца и животни, отиват ли на почивка в чужбина или в страната? Къде работят тези хора и откъде черпят информация?
Стъпка 2
Ние изучаваме каналите за промоция на продукти.
Всички разбират, че всичко в света сега е изградено върху реклама. Рекламата обаче отдавна е надхвърлила обичайното ни разбиране за нея. Това не са фалшиви телевизионни спотове или сладко-сладки статии за похвала в списания и вестници, не песни в радио реклами или обикновени скучни билбордове 3х6. Рекламата стана интерактивна и до голяма степен се премести към директните продажби и Интернет.
Стъпка 3
Директни продажби.
Така нареченият директен маркетинг е добър, защото работите директно с клиента. Можете да проследявате неговите реакции, изражения на лицето и жестове, не можете да се страхувате, че няма да имате достатъчно ефирно време, за да демонстрирате всички предимства на вашия продукт. Клиент, който е потенциално заинтересован от покупка, идва при вас, той не мисли дали има нужда от такова придобиване по принцип, той избира правилния сред подобни стоки.
Стъпка 4
Интернет промоция.
Съвременният маркетинг на стоки и услуги в по-голямата си част се премести в Интернет. Клиентът вече не иска да слуша вашите истории за това какъв прекрасен продукт произвеждате, той иска да види отзиви от тези, които използват този продукт, да знае всичко за неговите предимства и недостатъци.
Преди няколко години, за да прецените, че сте онлайн, просто трябваше да създадете уебсайт. Тогава сайтовете просто се превърнаха в добри сайтове, изпълнени с ярко и интересно съдържание, интерактивни, позволяващи на клиента да види продукта ви, да го завърти, да натисне бутоните и да види какво ще се случи. На уебсайтовете на компании сега има все по-малко текст, много преминават към инфографика - контекстът е направен под формата на голяма илюстрация с обяснителни надписи като в комиксите. Нуждае се от яснота и простота.
Стъпка 5
SEO оптимизация и контекстна реклама.
Все повече хора предпочитат сами да търсят информация за продукт или услуга, вместо да се позовават на готова реклама. За това най-често се използват търсачките. У нас е обичайно да се използва Yandex, но Google също показва доста високи нива. Seo оптимизацията е сложен технически и копирайтинг процес, в резултат на който сайтът на вашата компания или популяризиран продукт започва да се отразява в търсачките или дори да стига до върха. За да се случи това, в полето на сайта се записва и зашива рекламен текст, съдържащ ключови думи. Ключовите думи са най-често срещаните заявки за вашия продукт.
С контекстната реклама купувате най-често срещаните връзки от търсачките и вашата реклама изглежда като хипервръзка, водеща към вашия сайт.
Стъпка 6
Промоция в социалните мрежи и блогове.
SMM набира все по-голяма популярност - маркетинг в социалните медии - популяризиране на продукти в социалните мрежи. Това също трябва да включва форуми и блогове. Много хора се обединяват в социалните мрежи в общности по интереси, те обсъждат стоки и услуги, качеството на продуктите, техните цени и недостатъци. Трябва не само да идентифицирате огнища на обсъждане на вашия продукт, но и активно да поддържате комуникация в тях и ако няма такива, тогава ги създайте сами. Блоговете също могат да ви помогнат. Инфлуенсъри, блогове - хиляди хора, прочетени от голям брой хора, могат да бъдат отлична рекламна платформа. Преговаряте със собственика на блога и той пише рецензия за вашия продукт, той може да признае, че публикацията е платена, или вие се съгласявате с него по такъв начин, че той да представи рекламата ви като свое лично мнение, което може да провокира читателите му за закупуване на вашия продукт.
Всеки ден броят на инструментите за популяризиране на стоки и услуги само се увеличава, търсете нови начини, мислете гъвкаво и успехът няма да ви накара да чакате!
