Успешното популяризиране на марката изисква тя да бъде изградена правилно. Важно е да се анализират фонетично-лингвистичните и визуалните компоненти на марката. Няма да е излишно да тествате запомняне, адекватност, привлекателност, адаптивност и сигурност.
Необходимо е
- -Резултати от тестване на марката;
- -Маркетингов план;
- -Информационни причини;
- -Съвместни промоции за кръстосан маркетинг;
- -Реклама.
Инструкции
Етап 1
Съберете няколко фокус групи. С тяхна помощ можете да отговорите на въпроси, свързани със състоянието на вашата марка. Може да е създаден с грешки или да е остарял. Изследванията ще покажат дали имате нужда от ребрандиране. Това е доста скъпа мярка, но ако участниците във фокус групата са единодушни в ниския си рейтинг, е необходимо. Не трябва да популяризирате марка, която е неразбираема за целевата аудитория. Можете обаче да отидете по друг начин: без да променяте звука или стила на търговската марка, можете да я преместите. С други думи, не трябва да се променя марката, а целевата група, за която е предназначена.
Стъпка 2
Направете маркетингов план. Но това трябва да се направи само след получаване на потвърждение, че двойката „аудитория - марка“е осъществена, тоест двете ключови концепции за изграждане на марка си съответстват. Планът трябва да показва цялата описателна част от това как точно ще рекламирате марката. Най-препоръчителните пропорции на PR, маркетинг и реклама са 50:30:20.
Стъпка 3
Популяризирайте марката си, но не се стремете да стимулирате продажбите едновременно. Това неизменно ще се случи от само себе си, след като възможно най-много потребители се запознаят с вашето предложение. PR е отговорен за информационната част на маркетинговия план. Тази функция е най-евтината, защото се извършва главно от вътрешния отдел за промоция и не изисква плащане за публикуване на материали в медии на трети страни и в интернет ресурси. За да могат материалите, изготвени от вашите PR специалисти, да бъдат публикувани във вестници и списания като редакционни материали, е необходимо да се разработят емисии новини, които са интересни не само за вашата потенциална аудитория, но и за читателите на тези публикации.
Стъпка 4
Разработете маркетингови кампании, които повишават лоялността на клиентите. Те могат да включват всякакви отстъпки, бонуси и др. Особено добър ефект при популяризирането на марката дават промоциите, които провеждате с някого. Този тип взаимодействие се нарича „кръстосан маркетинг“. Идеята му е да намерите компания, която е насочена към същата целева аудитория като вашата и да разработите общо (по-изгодно) предложение за потребителите. Третият компонент на маркетинговия план е рекламата, това е най-скъпият начин за „промоция“. Ето защо при промоцията на марката му се отделят само 20 процента.
