За да се увеличи търсенето на продуктите на компанията, е необходимо да се проучат възможните заплахи, които съпътстват продажбата на стоки. Това може да бъде липсата на конкурентоспособност на компанията, несъвършенство на асортимента и ценовата политика, недостатъчна информационна подкрепа, както и неправилни форми на комуникация, използвани за промотиране на стоки на пазара.
Инструкции
Етап 1
За да бъдат търсени продуктите на компанията, трябва добре да знаете ситуацията на пазара, с конкуренти, във вашето собствено предприятие (канали за дистрибуция, тенденции и т.н.) и да ги използвате във ваша полза. Освен това трябва да вземете решение за стратегия за продажби и да установите кой е потенциален потребител на продуктите на компанията, чиито нужди продуктът е предназначен да задоволи, как ще спечелите потенциален потребител.
Стъпка 2
Трябва да вземете предвид, че основният фактор, влияещ върху стойността на потребителското търсене, е цената. Естествено, с намаляване на цената на продукта, търсенето се увеличава, а с увеличаване на пазарните цени потребителското търсене значително намалява. Следователно използването на система от отстъпки в ценовата политика, провеждане на промоции, разпродажби и други събития, свързани с намаляване на цената на стоките, ще увеличи търсенето на купувачите.
Стъпка 3
Но не забравяйте, че неценовите фактори също влияят върху размера на търсенето. Сред най-важните са вкусовете и предпочитанията на потребителите. Те от своя страна зависят от модните тенденции, рекламата, качеството на продаваните стоки, традициите и обичаите. Например, насърчаването на здравословен начин на живот може да увеличи търсенето на спортни стоки.
Стъпка 4
Не забравяйте да вземете предвид броя на потребителите на пазара. Колкото повече потенциални купувачи на вашите продукти, толкова повече търсене. Следователно, когато продавате стоки, е необходимо да се съсредоточите върху широк кръг потребители.
Стъпка 5
Не забравяйте да вземете предвид цените на други артикули. Този фактор се отнася до неценовите, тъй като не е свързан с промяна в цената на този продукт. В същото време се отличават заместващи продукти, които задоволяват сходни нужди и са конкуренти на въпросния продукт, например чай и кафе. С нарастването на цената на кафето търсенето на кафе се увеличава. Освен това има допълнителни стоки и консумацията на една от тях е свързана с консумацията на друга (автомобили и бензин). С нарастването на цените на горивата търсенето на автомобили спада.
