Много успешни московски предприятия са изправени пред проблема с установяването на регионални продажби. Важно е да изберете правилния регион и да разработите алгоритъм за продажби специално за него. Способността за преговори с клиенти също е от голямо значение при влизане в регионите.
Инструкции
Етап 1
Струва си да започнете с насърчаване на продажбите в един регион. Това е най-просто, освен това ще бъде възможно да "тествате" алгоритъма на продажбите и да анализирате грешки. За да изберете регион, е важен териториален критерий: регионът, до който е повече или по-малко удобно да стигнете, е най-подходящ, тъй като често ще трябва да пътувате до преговори с потенциални клиенти и изпълнители.
Стъпка 2
За избрания регион трябва да съберете информация дали продава продукти, подобни на Вашите, кои компании ги продават, каква е общата ситуация на пазара. Това е много важен етап: не трябва да отивате в региона, без да знаете нищо за него. След като съберете информация, можете да започнете да мислите за план за действие.
Стъпка 3
Важно е да анализирате информацията и да очертаете целевата група клиенти, а именно тези, които на първо място представляват интерес за вас. Например, ако произвеждате сладкиши от висока ценова категория, тогава елитните супермаркети ще бъдат вашите целеви клиенти.
Стъпка 4
Всеки клиент ще трябва да обясни каква е неговата полза при закупуването на вашия продукт и препродаването му. В крайна сметка той има и други доставчици. Важно е да имате няколко възможности за програма за продажба и промоция на продукти за различни клиенти и да можете да докажете тяхната ефективност.
Стъпка 5
Ако първите преговори са били успешни, сте се договорили за всичко и сте започнали да продавате, тогава не е моментът да се отпускате. Сега основната задача е да се контролират крайните продажби в региона. След няколко месеца продажбите на вашите продукти ще станат стабилни и тогава ще трябва да помислите за по-нататъшното им развитие.
