Навлизането на международния пазар е решаваща стъпка за всяка компания, която ще изисква много изчисления и специални изследвания, извършени професионално. Дори опитен предприемач, постигнал успех в страната си, може да направи сериозни грешки, когато започне да работи за износ - подобна дейност изисква специални знания и опит.
Необходимо е
- -Подробна информация за държавите, на пазара на които ще навлезете;
- - добре установени бизнес отношения с банка, която предоставя редица международни услуги.
Инструкции
Етап 1
Започнете с макроикономически преглед - оценете различните страни и региони по света от гледна точка на търсенето на вашите стоки или услуги в тях. В същото време вземете предвид политическата и икономическата ситуация във всяка държава, нейната култура и традиции, климатичните особености и т.н. Най-вероятно ще можете да премахнете много държави наведнъж и начините за „внедряване“в малкото останали, които са подходящи за вас, трябва да бъдат разработени отделно за всяка държава.
Стъпка 2
Тествайте пазара в държавата, с която възнамерявате да взаимодействате. Разберете кога там се провежда специализиран търговски панаир, който е от значение за вашия профил, и го посетете. По правило е лесно да се оцени търсенето в определена държава точно по време на подобни „индустриални“събития. След разговор с потенциални дистрибутори, вероятно вече можете да формирате мнението си дали е препоръчително да навлезете на пазара в дадена държава.
Стъпка 3
Решете дали ще изнасяте стоките, които произвеждате, или ще организирате производството в страната, чрез която ще разширите обхвата си на продажби. Решете и за канала за дистрибуция на износ - дали чуждестранен представител ще работи за вас, който ще се ангажира да организира целия бизнес самостоятелно, като предоставя само редовни отчети, или вашият екип ще трябва да работи в чужда държава.
Стъпка 4
Изберете банка, на която ще разчитате, когато работите в чужбина - определено ще ви трябват международни кредити, експортно финансиране и валутни услуги. Опитайте се да започнете сътрудничество с банката, която предоставя възможно най-широк пакет от международни услуги. Разберете и с кои големи чуждестранни банки тази банка има кореспондентски отношения. След като решихте проблема с финансирането, вече можете безопасно да пристъпите към решаване на частни проблеми.
