На определен етап от развитието на бизнеса става необходимо да се изготви бизнес план. Всеки предприемач знае колко важен е този документ, който е визитна картичка при контакт с банка или инвеститори. Бизнес планът е програма за управление на предприятието, която представя стратегия за нейното развитие, от производство на продукти до оптимизиране на продажбите им.
Инструкции
Етап 1
Когато съставяте бизнес план, се ръководете от изискванията, приложими към този документ. Определено трябва да започне с автобиография. Това ще бъде най-важната част от бизнес плана, тъй като той излага същността на проекта. Този раздел интересува най-вече инвеститорите, тъй като именно той съдържа отговори на въпроси относно размера на необходимите средства, времето и източниците на тяхното връщане.
Стъпка 2
След това изложете автобиографията си точка по точка. Следващите раздели ще служат като допълнения и пояснения към резюмето. Започнете с описание на бизнеса. За целта очертайте характеристиките на неговите икономически и финансови дейности, система за управление, принадлежност към индустрията, място на пазара, партньорства. В същия раздел трябва да посочите организационната и правна форма, значението на съсобствениците при създаването и управлението на компанията.
Стъпка 3
След това преминете към описанието на произвеждания продукт или услуга. Посочете името на продукта, основните му характеристики, характерни предимства пред продуктите на конкурентите, готовност за производство, екологосъобразност и безопасност при употреба. Не забравяйте да опишете системата за контрол на качеството на вашите продукти, наличието на необходимите патенти и лицензи за нейното производство.
Стъпка 4
След това преминете към анализ на пазара на продажби. Опишете проведеното маркетингово проучване, опитайте се да убедите потенциален инвеститор, че вашите продукти ще бъдат закупени на пазара и имат гарантирани продажби. Разкажете ни за вашата стратегия за придобиване на клиенти и прогнозни продажби. Не забравяйте за анализа на конкурентни продукти, техните предимства и недостатъци, възможни отговори от конкурентите след излизането на вашия продукт на пазара.
Стъпка 5
Направете производствен план. Той трябва да представлява пътя, по който вашият бизнес ще произвежда и продава продукти. Включете всички производствени разходи в него и съгласувайте производствения план с графика.
Стъпка 6
В плана си за продажби вземете предвид всички показатели, които могат да повлияят на продажбата на продукти. Опишете основните принципи на ценообразуване, дайте описание на потенциалния си купувач, вземете предвид всички фактори, които могат да повлияят на продажбите. Това може да бъде сезонност, система от отстъпки, процедури за плащане и т.н.
Стъпка 7
Бизнес планът трябва да включва финансов план. Посочете в него основните точки на финансовите данни: разходите за изпълнение и изпълнение на проекта, финансови приходи, данъчни плащания, прогнози. Вземете отчета за приходите и разходите, плана на паричните потоци и баланса на компанията като основа за финансовия план.
Стъпка 8
Освен това включете в бизнес плана анализ на чувствителността на проекта, т.е. неговата устойчивост на външноикономически промени (инфлация, забавяне на сетълмента с длъжници) и вътрешни фактори (промени в обема на продажбите, продажните цени и др.).
