Има два вида бизнес планове: за инвеститора и за самите основатели на бизнеса. Първият има за цел да привлече инвестиции в проекта, а вторият е по-вероятно да разбере как да изгради бизнес. Нека да разгледаме как се правят бизнес планове от двата типа за магазин.
Инструкции
Етап 1
Нека започнем с изготвянето на бизнес план „за себе си“. Не е задължително да е голям и много подробен, но трябва да обхваща всички важни аспекти на създаването и популяризирането на вашия магазин. Можете да изградите нещо като следния списък с въпроси за съставяне на бизнес план за магазин:
1. Формата на съществуване на магазина (обикновен магазин или онлайн магазин? Супермаркет или бутик?).
2. Целева аудитория и асортимент.
3. Местоположение (евтин супермаркет е в жилищен район, бутик е в центъра).
4. Продажна площ (размер, разходи за наем).
5. Оборудване (какво е необходимо, доставчици, цени).
6. Персонал (колко души да наемат и колко плащат).
7. Разходи за регистрация на магазин, необходими лицензи (например за продажба на алкохол).
8. Реклама.
Стъпка 2
Такъв бизнес план, на първо място, ще ви помогне да разберете по-добре как искате да видите и как сте в състояние да направите своя магазин и колко пари ще са необходими за това. За всеки въпрос трябва да направите малко проучване в интернет и да пазарувате с конкуренти. Ако търсите място за бутик за бельо в центъра, трябва да проверите дали има подобни бутици наблизо и дали има, какво бельо има и какви са цените. За да изберете компетентен персонал и да не харчите допълнителни пари за заплати, струва си да попитате колко "струва" добрият продавач на пазара на труда и съответно да предложите същата заплата или малко по-висока, ако можете да си я позволите.
Стъпка 3
Бизнес планът за инвеститорите е малко по-различен документ. В него трябва да дадете основна информация за вашия магазин и да покажете, че вашият магазин е обещаващ, развиващ се проект, в който можете и трябва безопасно да инвестирате. Това не означава, че бизнес планът трябва да изглежда като дисертация; по-скоро, напротив, той трябва да бъде доста кратък и разбираем. Но списъкът с основните точки, които трябва да бъдат засегнати в него, ще бъде специален.
Стъпка 4
Бизнесът е свързан с хората. Инвеститор, мислейки за перспективите на вашия магазин, първо ще погледне вас и членовете на вашия екип - наистина ли можете да направите такъв проект печеливш? Следователно вашият бизнес план трябва да започне с автобиографии на вас и тези, които са създали магазина с вас. Биографиите трябва да подчертават вашите постижения, да демонстрират вашата отдаденост и амбиция и да бъдат кратки.
Стъпка 5
Какъв е вашият магазин и какво ще е специално за него? За инвеститора е важно да знае какъв асортимент ще имате, каква е целевата аудитория, как сте избрали търговското пространство. Тук се нуждаете от пазарна оценка, малко маркетингови проучвания. Ако не можете да оцените пазара от гледна точка на перспективи, клиенти, пазарен дял и т.н., тогава не разбирате напълно пазарната ситуация.
Стъпка 6
Най-важната точка от плана е финансовата прогноза. Кога ще изплатите? Колко печалба очаквате да генерирате? Какъв е вашият оборот за две години? Отговорите на тези въпроси трябва да бъдат възможно най-ясни и да не съдържат неясни формулировки. Това са въпроси, които си струва да отделите каквото и да е време за проучване, но да дадете точен (и честен!) Отговор. Дайте месечна прогноза за първата година и след това тримесечна разбивка за 3-5 години. Инвеститорите се интересуват кога инвестицията им ще се изплати и те трябва да го покажат.
Стъпка 7
Представете си накратко оперативните разходи за отваряне на магазин - приблизително изброеното в някои точки от бизнес плана „за себе си“: колко пари ще са необходими за регистрация на магазин, лицензи, оборудване, персонал, реклама.
Стъпка 8
Също така е важно как можете да представите вашия бизнес план. Направете красива презентация, опитайте се да заинтересувате инвеститора, направете го приятно да разгледа вашия бизнес план. Много зависи и от впечатлението, което правите. Инвеститорът трябва да е сигурен, че е изправен пред истински предприемач - енергичен, активен и креативен мислещ, който може да отвори печеливш магазин.
