Ами ако продавате стоки, а вашият конкурент безмилостно понижава цените и отнема по-голямата част от клиентите ви? За това не е необходимо да се използват нечестни методи. Просто трябва да действате хитро.
Как да спечелите състезанието, ако вашите „опоненти“използват нечестни методи, по-специално - дъмпинг? Основната част от тези, които се занимават с търговия, се сещат за един от най-лесните, но далеч не честни начини - да намалят цените. Да, не само за намаляване. Да се прибегне до изхвърляне. Тази дума често се използва в наше време. Той обозначава ситуация, когато даден продукт се изнася в друга държава и се продава на стотинки. Разбира се, дъмпингът се извършва само по отношение на остарели, а не за продажба стоки. В резултат на това всеки е добър - купувачът може да направи покупка на ниска цена, докато продавачът може да се отърве от нерентабилния продукт.
Думата "дъмпинг" има приблизително същото значение в други страни. В Русия и съседните държави понятието, както често се случва, придоби своето значение. На първо място, това явление в Русия се случва в страната. Второ, нанася много сериозна вреда на икономиката. Все още не е измислен начин за борба с това явление.
Трябва да използвате честни методи. Те ще донесат повече „дългосрочни“доходи.
Какви са тези начини?
- Маскиране на цените. Ако имате безмилостно дъмпинг конкурент и трябва по някакъв начин да му се противопоставите, в никакъв случай не сваляйте цените след него. Направете го по-умно. Задайте средната цена, която ви подхожда най-добре. Например, продайте продукт с ниско качество на ниски цени (може би дори по-нисък от този на нечестен конкурент), задайте стандартна средна цена за продукт със средно качество и определете висока цена за луксозни мостри. Каква е ползата тук? Ще запазите средната ниска цена. И можете да кажете с чиста съвест в рекламата „Имаме мебели от хиляда рубли“, докато вашият конкурент има средна цена от две хиляди. Най-вероятно клиентът ще дойде при вас. Когато разбере, че всичко не е толкова просто и, например, имате столове за хиляда рубли, а маси за тях - за три, а диван изобщо струва 12 хиляди, убедете го, че вашите мебели са с по-добро качество.
- Създайте организация, продаваща същия продукт. Този метод е подходящ за тези, които знаят как да убедят. Така че, създайте неформална (или официална) организация, която ще включва всички ваши конкуренти. Включително този, който е дъмпинг. Предложете да зададете висока и ниска граница на цената. Всички членове на тази организация трябва да се придържат към тези правила неотклонно. Разбира се, този метод не е особено надежден и е подходящ само за тези, които наистина знаят как да убедят.
- Създайте пакетни предложения. Анализирайте как се държат операторите на клетъчна или кабелна телевизия. Те създават пакети от услуги и след това ги популяризират с добра рекламна кампания и по-често тези услуги се изкупуват от тях. На много клиенти изглежда, че закупуването само на тази услуга е много скъпо. И ако заедно с който и да е друг, то друг въпрос. Това са значителни икономии. Вземете това в услуга. Тук има и друго предимство - в този случай е много трудно да се разбере кой е по-скъп и кой по-евтин.
- Планирайте временно действие за намаляване на цените. Не е необходимо да се замесвате в дъмпингова война и да намалите цените завинаги. Мислете за това като за планирано действие. Подчертайте в рекламата си, че цените ще се върнат на предишното си ниво след избрания от вас период от време. Това ще ви позволи да възстановите разходите, причинени от изхвърлянето на конкурент и да запазите лицето си. Защото най-вероятно те ще отидат при вас.
- Добавете стойност към вашите продукти. За да направите това, трябва да намалите цените за известно време. Но по всякакъв възможен начин, като рекламирате и общувате с клиенти, наблегнете на предимствата на покупката от вас - опаковката ви е по-красива и можете да я върнете в случай на брак, а доставката е безплатна. Анализирайте предимствата, които конкурентът няма, и ги оставете да работят във ваша полза. И не забравяйте да подчертаете, че вашите продукти са с много по-високо качество.
Разбира се, всички горепосочени съвети ще работят само ако вашият продукт всъщност е добър и по-добър от конкурент, който извършва дъмпинг. В други случаи клиентът не може да бъде измамен. Той ще купи за първи път продукти, които не са с високо качество и няма да дойдат при вас отново. В същия случай, ако качеството на вашите стоки е по-високо, той не само ще дойде отново при вас за пазаруване, но ще ви препоръча на своите приятели. Тоест, това ще разшири броя на вашите клиенти.
