Основният фактор за успеха на даден продукт на пазара е неговата конкурентоспособност. Той включва цял набор от разходни и потребителски характеристики на продукта, показва неговото предимство пред аналозите на конкуриращите се фирми в широко предлагане на пазара.
Инструкции
Етап 1
За да определите конкурентоспособността на даден продукт, проучете изискванията на купувачите от пазарния сегмент, в който той може да бъде продаден. Използвайки социологически и експертни методи, оценете важността на всеки критерий, който ръководи потребителя при закупуването на този продукт.
Стъпка 2
Откройте съществуваща извадка на пазара, която е подобна на цената на артикула. Това трябва да е продукт, който се доближава до нуждите и нуждите на потребителя и е с постоянно търсене. Сравнете продукта си с референтен продукт по три начина, които определят конкурентоспособността.
Стъпка 3
Оценете потребителските качества на конкуриращ се продукт. За целта отговорете на поредица от въпроси. Колко добре конкурентният продукт задоволява нуждите на потребителя? Има ли допълнителни функции (предоставя допълнителни услуги) в допълнение към основната? Анализирайте и оценявайте естетическите, нормативните и ергономичните качества на пробата, нейната популярност, образ. Естетичните параметри на продукта характеризират рационалността на формата, информационната изразителност, стабилността на вида на продукта и съвършенството на неговите производствени показатели. Ергономичността показва степента на удобство и комфорт на продукта за човек. Вземете под внимание и регулаторните параметри на продукта, отразяващи неговите свойства, регулирани от законодателството, стандартите и задължителните норми.
Стъпка 4
Оценете икономическите параметри на конкурентен продукт. В действителност, в допълнение към задоволяването на конкретна потребност на потребителя, подобни стоки се различават по разходите за задоволяването им, т.е. цена.
Стъпка 5
Обърнете внимание на търговските (организационни) характеристики на извадката. Те могат да включват гаранции и следпродажбено обслужване на стоки, система от отстъпки, условия на доставка и плащане (заеми, вноски).
Стъпка 6
Използвайте същите критерии за оценка на вашите продукти. След това сравнете резултатите с тези на конкурентна извадка. Продукт, който по-добре отговаря на нуждите на потребителя, ще бъде и по-конкурентен. Това означава, че производителят му ще се справи по-добре на определен пазар.
