По един или друг начин основната задача на продавача е да продава изгодно своите стоки, тоест да реализира печалба. В същото време е много важно правилно да се изчисли цената. Основното нещо е да не продавате евтино, но и да не плашите потенциалните купувачи с прекомерни суми. При разработването на ценова политика е необходимо преди всичко да се надграждат направените разходи и след това да се оформят крайните разходи, като се отчита желаната печалба. Така че, за да изчислите производствените разходи, имате нужда от следното.
Инструкции
Етап 1
На първо място, определете кои разходи ще бъдат класифицирани като променливи и кои могат да се считат за постоянни. Така че първият вид включва разходи, чийто размер се променя с промяна в количеството произведени стоки. Колкото повече произвеждаме, толкова повече разходи поемаме. Тази група ще съдържа материали, суровини, компоненти, отделни заплати на служителите.
Стъпка 2
Групата на постоянните разходи включва такива разходи като наем, разходи за ремонт и поддръжка на оборудване и помещения, почасови заплати, амортизационни отчисления и други плащания, които не зависят от това колко стоки са произведени и продадени. Дори да не сте произвели нито една единица през даден месец, пак ще трябва да платите за помещенията, както и да плащате за работата на служителите, които имат фиксирана ставка.
Стъпка 3
Променливите разходи се изчисляват директно на единица продукция, като се разделят общите им количества на произведеното количество, докато постоянните разходи се начисляват на разходите за общата продукция.
Стъпка 4
Така постоянните и променливите разходи ще формират себестойността, минималната стойност, която производителят трябва да получи, за да не понесе загуби и да може да продължи дейността си.
Стъпка 5
На последната стъпка е необходимо да се определи желаната норма на възвръщаемост, добавянето на която към себестойността ще определи крайната цена на продуктите за потребителите.
Стъпка 6
Освен всичко друго, при формиране на цена си струва да се вземат предвид фактори като търсене и предлагане на пазара. В крайна сметка, ако вашият продукт е уникален или се откроява сред останалите с високо качество и търсенето на него е голямо, тогава можете да увеличите нормата на възвръщаемост (в разумни граници). Е, ако например в страната е започнала криза и произвежданият продукт не е от съществено значение, тогава трябва да помислите за известно намаление на цената, за да не загубите купувачи на този етап.
