Покупката на франчайз може да бъде добро решение за начинаещ предприемач. Той има възможност да намали собствените си рискове, тъй като придобива бизнес модел, който вече е разработен и е доказал собствената си ефективност.
Същността на франчайзинга
Франчайзингът е специален вид икономически отношения, при които едната страна (франчайзодателят) прехвърля на другата (франчайзополучателя) правото на определен вид бизнес срещу определена такса (роялти). По-специално франчайзополучателят получава правото да работи под търговските марки на франчайзодателя, както и да използва доказан бизнес модел.
Въпреки факта, че докато броят на фирмите, работещи по франчайзинговата схема в Русия, е сравнително малък, този бизнес става все по-популярен. Има няколко причини за тази тенденция.
Предимствата на закупуването на франчайз са възможността да се използва доказан и доказан модел за организация на бизнеса, който вече е доказал своята икономическа ефективност на практика. Франчайзодателят може да помогне при възникващи трудности при правене на бизнес, по-специално за формиране на оптимален асортимент, осигуряване на изградена логистична система и др. В същото време франчайзополучателят има икономическа и правна независимост.
Чрез откриването на франчайз бизнес, един предприемач вече разполага с набор от лоялни клиенти на марката, което помага да се намалят маркетинговите разходи на компанията.
За един предприемач е по-лесно да планира собствен бизнес, тъй като той може да получи от франчайзодателя размера на инвестиционните разходи, както и подробен бизнес план.
Как да изберем франчайз
Преди да вземете решение за закупуване на франчайз, е необходимо внимателно да анализирате търговското предложение на франчайзодателя. Огромен брой предложения за започване на франчайз бизнес са представени в публичното пространство. Първоначално си струва да вземете решение за желаната посока на работа (търговия, ресторантьорство и др.), А след това да изберете от представените компании въз основа на техните собствени инвестиционни възможности.
Освен това анализът трябва да се основава на оценка на пазарния потенциал на бизнес идея в региона, както и директно от франчайзодателя. На първия етап си струва да се разгледат перспективите на идеята въз основа на числеността на населението, конкурентната среда и наличието на подходящи търговски площи. Всъщност показателите за рентабилност и възвръщаемост на бизнеса, декларирани от франчайзодателя, може да са от значение само по отношение на големите метрополии, а в малък град такъв бизнес може да не е успешен.
Оценката на франчайзодателя трябва да се извършва по изчерпателен начин, въз основа на редица критерии:
- опит на компанията на пазара;
- броят на действащите франчайзингови предприятия, тяхното финансово представяне, динамиката на отваряне и закриване;
- наличието на регистрирана търговска марка;
- условия за излизане от бизнеса;
- изисквания към доставчиците на материали и оборудване - много безскрупулни компании се стремят да печелят пари от това, предлагайки умишлено неблагоприятни, обременителни условия за франчайзополучателите;
- какъв вид подкрепа се предоставя от франчайзодателя.
И накрая, струва си да се оцени общото впечатление от комуникацията с франчайзодателя.
Препоръчително е също така да се свържете с фирми, които вече работят по този франчайз, за да разберете възможните клопки, свързани с управлението на този бизнес и трудностите, с които се сблъскват.
Какво представлява цената на франчайз
Цената на франчайза се състои от няколко компонента. По правило договорът предвижда еднократна такса за правото да се използва търговската марка. Нарича се още еднократна сума.
Също така в договора може да се посочи размерът на приспаданията за използване на франчайза (фиксиран, еднократен или процент от продажбите). Тези плащания се наричат роялти и са вид наем за търговска марка. Но такова изискване може да бъде заменено с регулиран брой месечни покупки от франчайзодателя.
Някои франчайзи също осигуряват месечни или годишни плащания към маркетинговия фонд.
В допълнение към тези плащания предприемачът поема и всички стандартни разходи - плащания за наем, обновяване на помещения, закупуване на оборудване, заплати на служителите и т.н.
