За да може вашият бизнес на дребно да процъфтява, трябва да използвате плакати и брошури, които рекламират продуктите, които продавате. Също толкова важни са добре поставените стоки на витрината и системното обучение на продавачите. Трябва също така да поддържате разнообразие от продукти и да се придържате към местните ценови политики.
Рекламни материали
Можете да поставите плакати във вашия магазин, които рекламират този или онзи продукт, който имате на склад. Можете също да поставите рекламни брошури на отделна маса, което ще помогне на купувача да получи необходимата информация за продукта. Рекламата в по-голямата част от случаите играе важна роля при избора на продукт. В този случай има постоянно влияние върху подсъзнанието на купувача. Когато всеки ден по телевизията, в градския транспорт, на рекламни плакати в един и същ магазин виждате красиви хора в луксозни апартаменти, които пият чай от известен производител, най-вероятно това е пакетът чай, който ще купите.
Показване на стоки
Ако забележите, в много супермаркети стоките са подредени в определен ред. В този случай най-скъпият аналог на продукта се намира на нивото на очите на купувача. Това се дължи на факта, че често е много по-трудно да го продадете, отколкото продукт от средната ценова категория. Тази поръчка обаче може да бъде променена, ако трябва да продадете нерекламиран, по-евтин продукт. В този случай той трябва да бъде поставен на нивото на очите на купувача. Този ред на показване на продукти ще ви помогне да продадете точно желания от вас продукт по-бързо. Това се дължи на факта, че много хора, бързайки да се приберат от работа, вземат аналога на продукта, от който се нуждаят, който са видели, без специална нужда да не се навеждат и без да спират погледа си на рафтовете по-високо.
Обучение по продажби
Представете си, че сте дошли в магазин и продавачът не може компетентно да ви представи продуктите, които продава, и ако е необходимо, да предложи по-скъп или по-евтин аналог. В същото време той играе доста дълго в търсене на правилния продукт. Този път можете да направите покупка тук, но друг път ще помислите за загубено време. Ако на всичкото отгоре продавачът е недоброжелателен и дори груб, тогава най-вероятно просто ще се обърнете и ще отидете в магазин на конкурент. Ето защо, когато управлявате личен бизнес на дребно, е важно да обърнете внимание на обучението на продавачите с учтивост, когато говорите с клиентите. Също така е необходимо да се провеждат семинари за стоките за продажба. Тези семинари трябва да предоставят цялата необходима информация за продукта.
Има много други начини за въздействие върху купувача, включително използването на специални аромати, които не им позволяват да преминат, систематично определяне на отстъпки за лошо продавани видове стоки и различни бонус програми.
