В търговията има ситуации, в които е необходимо да продадете остатъчните стоки за ограничен период от време, да продавате възможно най-бързо, тъй като след определено време това ще загуби своята актуалност. Това може да се отнася както за сезонни артикули като модерно облекло, така и за хранителни продукти, които имат ограничен срок на годност. За да направите това, трябва да изпълните серия от прости стъпки.
Инструкции
Етап 1
Определете границата, до която можете да намалите цената на продукта. В супермаркетите често може да се наблюдава картина на големи отстъпки за определени групи стоки, както при индивидуална покупка, така и при покупка в големи количества. Това се нарича ориентация към потребителя. Трябва да използвате отстъпки, за да насочите потребителя, че едва сега, по време на промоцията, той може да закупи тези стоки на намалена цена.
Стъпка 2
Направете рекламата си възможно най-видима. Маркирайте тези продукти, покажете ги на нивото на очите, в предните редове, на входа на магазина. Инструктирайте всички консултанти да препоръчват точно тези продукти, които в момента се рекламират, мотивирайте ги с бонуси и допълнителни бонуси за продажба на определено количество стоки.
Стъпка 3
Проведете рекламна кампания, която ще подчертае факта на отстъпките във вашия магазин. Обърнете специално внимание на сезонността на офертата и на това, че количеството на стоките е ограничено. Рекламирайте отстъпки по радиото и с промоутъри на флаери. Опитайте се да информирате хората за това действие колкото е възможно повече.
