Невъзможно е да се надцени ролята на маркетинговата политика във всички сфери на икономиката. Състои се главно в увеличаване на търговската и оперативната ефективност. Днес маркетингът е артикулирана концепция за пазарно ориентиран стил на управление, който може да реагира силно на променящата се пазарна среда. Освен това е необходимо да притежавате определени способности и да притежавате професионални знания, за да можете да повлияете на промените в параметрите на околната среда, осигурявайки навлизане на пазара, разширяване на този пазар и осигуряване на сигурността на пазарните отношения.
Някои учени вярват, че Япония е родното място на съвременния маркетинг. Американският изследовател и икономист Питър Дракър отбелязва в своите трудове, че през 1690 г. основателят на бъдещото семейство Мицуи се установява в японския град Токио. население. Той „предвиди“времето на активни пазарни отношения с почти 250 години. Неговата мъдра политика на управление на търговията в магазина му се фокусира върху най-търсеното. Също така японците представиха гаранция за своите стоки и редовно разширяваха асортимента, което привлече огромен брой купувачи. Той стана най-добрият в своя сегмент, а магазинът му беше най-конкурентният по това време.
Западът започва да говори за маркетинг едва от средата на 19 век. Сайръс Маккормик, създател на първия в света комбайн, се фокусира върху ценообразуването, проучването на пазара и обслужването. Именно той въведе тези области на маркетинга, които и до днес са от основно значение. Сайръс твърди, че маркетингът трябва да бъде основният фокус на всеки бизнес. А задачата на мениджърите на тези предприятия е, че те са длъжни активно да работят със собствен кръг от потребители. Е, и, разбира се, как се появи академичната наука за маркетинг в Америка. Университетът в Илинойс и Мичиган започва да преподава първите маркетингови курсове през 1901г. Не е изненадващо, че Америка все още се смята за родоначалник на маркетинга.
Днес на всички е ясно без думи, че маркетингът играе много важна роля в търговските отношения. Сега това е „китът“, на който се основава всеки бизнес. В безпрецедентния хаос на пазарната икономика, само добре проектираният маркетинг е в състояние да рационализира всичко и да предотврати да се удави в информационния поток. Ето защо, за да „бизнесът върви“, трябва незабавно да изберете правилната маркетингова стратегия. Справедливо е да се каже, че агресивният маркетинг се насърчава. Винаги е оправдано и дава най-добри резултати. Но трябва да имате определени черти на характера и да сте готови за най-нестандартните решения. Агресивният маркетинг не е просто тактическа пресова машина. Това е цяла философия.
Оправдана агресия
Постепенна и нежна „обработка“на потенциален клиент, благоприятното му разположение в неговата посока - това не са методи за агресивен маркетинг. Тук принципът е различен. Преговорите не трябва да се влачат. Всичко се прави бързо и ефективно, съгласно принципа „дойде, видя, победи“. И няма разлика в степента, до която се прилага агресивен маркетинг (търговия на дребно, търговия на едро или мрежа), принципът на действие е еднакъв за всички.
Не всеки обикновен маркетолог е в състояние да овладее техниките на агресивния маркетинг и да постигне успех в своя бизнес. Освен увереност и смелост се изисква и интуиция. Така да се каже, специален "аромат", сериозни професионални познания и луди комуникативни умения. Ако специалист в тази област не е достатъчно добър, с агресивен маркетингов метод, това веднага ще се прояви. Това, което може да се скрие зад дългосрочните преговори, зад проточените дългосрочни взаимоотношения, не може да се скрие в порива на агресивния маркетинг.
Основата на агресивния маркетинг
Този подход се основава предимно на първоначалната неподготвеност на клиента да се срещне с маркетолога. Това може да се нарече и „сляпа среща“. Ефектът на изненадата работи сто процента. Клиентът в тази ситуация е изключително контролируем. И тук е важно маркетологът да държи цялото внимание на клиента под строг контрол, да го доминира активно и да не му дава възможност да събере сили и да се противопостави на атаката. Основната задача е копненото съгласие. И когато клиентът дойде на себе си, вече ще бъде невъзможно да се направи нещо.
Също така работи в тази ситуация, че понякога клиентът е настроен към дългосрочно сътрудничество и дългосрочно договаряне-убеждаване. Но когато е изправен пред светкавична скорост и натиск, той често решава в полза на маркетолога, като по този начин става жертва на агресивен маркетинг. Такъв маркетинг се отличава със своята активност, амбициозност, нестандартно мислене и твърдо господство. Професионалистът трябва да има абсолютно същите качества. Ако някое от тези качества отпадне, не можете да станете специалист в тази област. В агресивния маркетинг няма място за съжаление, безгръбначност и нерешителност.
Използване на агресивен маркетинг
Трябва справедливо да се отбележи, че тъй като резултатите от компетентното използване на агресивни маркетингови методи са високи, съществува голям риск от „чупене на дървесината“и да доведе до катастрофален резултат. Ето защо днес такива радикални методи често се използват от много рискови компании. И като правило агресивният маркетинг се използва в случай на решение да се влезе ол-ин. Използването на такива драстични мерки е най-вече оправдано в областта на продажбите. Агресивният маркетинг в областта на брандирането и рекламата също работи ефективно. Позволява ви доста сериозно да повлияете на успеха на даден бизнес в тези области и често дава почти мигновени резултати. Тук също работи, че конкурентите не са „натрупани“и следователно не е необходимо да се губи време и ресурси за тях. Струва си да се отбележи и още един важен момент. Свързвайки се с потенциален клиент, търговецът веднага получава резултата. И дори да е отрицателно, и това не е лошо. Оттогава няма да се отделя ценно време за „обработка“на такъв клиент и вместо това можете да намерите друг по-сгоден.
Примери за приложение
Известният шоумен, ръководител на музикалната група „Ласкови май“Андрей Разин стана впечатляващ представител и може би един от първите „агресивни търговци“в Русия. Той записва песните на групата на аудиокасети. Тогава имаше фантастично решение тези записи да бъдат разпространени на железопътната гара на заминаващи пътници. И „Нежният май“се търкаля из необятните руски простори. Агресията се състоеше в това, искаш или не, но пътят е дълъг и за „убиване“на времето ще слушаш този шедьовър. И цялата страна наистина се закачи и „Бели рози“прозвучаха дори от „железите“на домакините.
Още един невероятен пример, но с участието на основателя на Gillette, King Gillette. Трябва да се отбележи, че тази машина е изобретена съвсем случайно. Правата самобръсначка на основателя на компанията падна и се разби. Без колебание той взе и залепи две парчета бръснач. Започвайки да се бръсне с нова машина, той обърна внимание на нейната ефективност. Без колебание той започва производството на този аксесоар за бръснене. Но стоките не отидоха, само 5 машини бяха закупени за една година. Кинг решава да раздава безплатно самобръсначки. Прави го в продължение на три месеца, през които има време да разпространи повече от 10 000 бръснача. След като „прикачи“принудително потребителя към този отличен продукт, той в резултат получава отличен резултат. В рамките на една година бяха продадени повече от 2 милиона самобръсначки Gillette.
Агресивният маркетинг се превърна в приемлив механизъм, който тласна компанията към безпрецедентни висоти. Решението на мениджъра беше навременно и правилно. След като показа забележителна изобретателност и оправдана агресия, както и не се страхува от принудителните разходи, основателят на компанията се показа като отличен и компетентен маркетолог.
