Продажбите са един от основните компоненти на всеки бизнес. Ако няма продажба на готовия продукт (услуга), бизнесът няма да работи, тъй като няма паричен оборот. За да се повиши конкурентоспособността на стоките и продажбите, е необходимо да се приложат мерки за насърчаване на продажбите.
Основните методи и средства за насърчаване на продажбите
Целта на продажбите е една и съща - реализиране на печалба от продажбата на стоки и колкото повече продажби има, толкова по-голяма ще бъде печалбата. За да направите това, трябва да приложите различни методи и мерки, като рекламна кампания за продукта и стимулиране на потребителя да направи първата покупка, насърчаване на клиента да направи втората и следващите покупки, привличане на нови клиенти, продажба на стоки със слаби търсене, продажба на акции, насърчаване на потребителите да правят редовни покупки, увеличаване на получаването, привличане на клиенти в магазина или в определен отдел.
Необходими стъпки за стимулиране на потребителя
Към днешна дата всички методи за увеличаване на продажбите са разделени на няколко вида. За увеличаване на продажбите се използват следните методи: ценова политика на продажбите - провеждане на промоции за намаляване на стойността на определени групи стоки; Процентни отстъпки от цената на стоките - този тип насърчаване на продажбите се използва, когато е необходимо да се продават баланси на запаси, неликвидни продукти или стоки, които нямат голямо потребителско търсене и чийто срок на годност скоро изтича.
Важно е тази информация да бъде съобщена на купувача (реклама по радиото и телевизията, в периодичния печат). Ако магазинът разполага с база данни на редовни клиенти, тогава информация за промоции и отстъпки може да бъде изпратена по пощата или по телефона. Освен това тези промоции се извършват на редовни интервали. Тогава потенциалният потребител знае през какъв период се извършват ценови отстъпки в магазина.
Съобщение за нова цена - Този метод е по същество подобен на метода на процентната отстъпка и се използва по същия начин. Новите и старите цени са посочени на ценовите етикети, което позволява на купувача да види предимствата им при закупуването на този продукт. Този период е придружен и от реклама.
Отстъпките при закупуване на последващ артикул увеличават общата сума на покупката. Купувачът купува първия артикул на висока цена без отстъпка, вторият на малко по-ниска цена, а третият на максималната отстъпка. Този метод е много удобен в магазините за битова техника, магазини за дрехи, автокъщи. Можете също така да оформите продукти в комплекти. В същото време цената на стоките в комплекта е по-ниска в сравнение с цената на всяка отделна единица.
Програми за отстъпки с отстъпки - благодарение на тази промоция купувачът (собственикът на картата с отстъпка) може, при закупуване на продукт, да получи отстъпка за всички следващи покупки. Тези действия стимулират потребителя да прави нови покупки.
