Обемът на продадените продукти е може би основният показател за ефективността на предприятието. Прогнозата за продажбите за следващия период зависи от него, а от него, от своя страна, необходимия обем на производството. Анализът на този показател дава възможност да се оцени степента на изпълнение на плана, динамиката на ръста на продажбите (продажбите) и своевременно да се идентифицират слабостите и резервите за увеличаване на производството и продажбите на продукти.
Необходимо е
Счетоводни отчети на предприятието
Инструкции
Етап 1
Обемът на продадените продукти се изчислява в натура или в стойностно (парично) изражение. Цялата необходима информация за анализ може да бъде взета от счетоводството или статистическата отчетност на предприятието.
Стъпка 2
Продуктите, продавани в натура, са колко парчета части са разтопени в работилницата, колко метра завеси са зашити от шивашка фабрика или колко квадратни метра жилища са построени от строителна фирма. Основната трудност при изчисляването на обема на продуктите, продавани във физическо изражение, е хетерогенният асортимент.
Стъпка 3
Всъщност, ако даден завод произвежда само един вид продукт, изчисляването на обема на продадените продукти се свежда до броене на продадените единици за всеки период. Много по-трудно е, ако предприятието произвежда голямо разнообразие от продукти. В този случай се използва изчисляването на обема на продуктите, продавани в условия в натура.
Стъпка 4
Изчисляването в условно-естествено изражение се използва за обобщаване на различни видове продукти. Например, завод за бутилиране на сода може да произвежда минерална вода, лимонада, студен чай, всеки вид напитка - в пластмасови бутилки и кутии, различни обеми и т.н. След това се въвежда определен условен индикатор, например бутилка вода с обем 0,5 литра. Всички останали напитки се измерват по тази условна бутилка.
Стъпка 5
Обемът на продадените продукти може също да бъде изчислен в стойностно (или парично) изражение. Продуктите, продавани в стойностно изражение, са общият обем продукти, изпратени до клиентите и платени изцяло.
Стъпка 6
След изчисляване на обема на продадените продукти е необходимо да се сравнят с планираните показатели, както и с обема на производството. Този анализ ще ви позволи да планирате правилно нуждата от ресурси и скоростта на производство на продукти и да предвидите по-нататъшни темпове на продажби.
