Ричард Брансън веднъж каза, че предприемач, който не може да увеличи ефективността на компанията дори с 5%, няма да може да постигне голям успех. Дори ако компанията е на върха на своите възможности, пак е възможно да увеличи приходите.
Инструкции
Етап 1
Увеличете производителността на работниците и оборудването. В първия случай можете да използвате теорията за мотивацията (външен и вътрешен подход). Например можете да похвалите счетоводител за страхотен отчет и да дадете бонус на този, който затвори най-много сделки за един месец. Във втория случай подобренията се дължат на модернизация и качествено обслужване.
Стъпка 2
Съсредоточете действията си върху нещата, които наистина имат значение. Много често служителите работят върху грешни задачи, които наистина са приоритети. Например попълването на различни парчета хартия може да отнеме няколко часа на ден. Оптимизирайте този проблем, поставете ясни цели за служителите и се опитайте сами да се придържате към подобни правила.
Стъпка 3
Започнете сами да изграждате аудитория за вашия бизнес. Ако преди това сте използвали предимно сайтове на други хора (например реклама на билбордове), тогава започнете да ги генерирате сами. Например можете да създадете уебсайт в интернет и да го използвате, за да привлечете нови клиенти. Можете също да публикувате списание във вашата ниша.
Стъпка 4
Използвайте препоръки на клиентите. Ако досега не сте използвали тази технология, опитайте се да я приложите възможно най-скоро. След като завършите транзакция, поканете лицето да остави рецензия. Няма значение дали е положителен или отрицателен. Във всеки случай ще знаете в каква посока ще се развивате. Следователно отрицателните отзиви са дори за предпочитане.
Стъпка 5
Започнете да си партнирате с конкуренти. Колкото и странно да звучи, те могат да ви помогнат да увеличите печалбите си. Да приемем, че две таксиметрови фирми работят в различни райони на града. Клиентът се обади от района, в който не работите - просто изхвърлете поръчката на конкурентите за част от печалбата. Тази практика позволява добро намаляване на средните разходи и увеличаване на общия доход.
Стъпка 6
Задържане на стари клиенти. Смята се, че получаването на повторна покупка от стар клиент струва 6 пъти по-малко от привличането на нова. Съответно трябва да направите всичко, за да могат хората да се връщат при вас отново и отново. Предлагайте различни отстъпки, бонуси и други програми. Напомнете им чрез SMS и имейл, че е пристигнал нов елемент.
Стъпка 7
Непрекъснато наблюдавайте и подобрявайте ефективността на рекламите. Ако не знаете цифрите, много скоро това събитие може да стане нерентабилно. Да кажем, че рекламата по телевизията носи 0,05 клиенти на хиляда рубли, а публикуването на реклами 2 клиента на хиляда рубли. По-добре е да увеличите максимално втория метод и едва след това да прибягвате до първия.
