Има тонове книги и още повече обучения, които обещават да отговорят на най-важния въпрос на всеки предприемач - как да се увеличи рентабилността на бизнеса. Не всички съвети дори на най-опитните бизнесмени са универсални. Следователно не бива да търсите панацея или рецепта, която да реши всички проблеми с рентабилността, сякаш с магия. Въпреки това няма да е излишно да вземете няколко съвета в услуга на много бизнесмени, особено начинаещи.
Нерентабилността на предприятието или работата "до нула" бързо се отегчават и когато се появят първите признаци на отрицателна рентабилност, предприемачът мисли да затвори своето въображение. Бизнес анализаторите казват, че над 85% от малкия и средния бизнес правят това през първата си година от съществуването си. В същото време статистиката показва, че често причината за липсата на печалба са прословутите грешки на самите бизнесмени и предприемачи.
Грешка в бизнес планирането може да струва скъпо. Ако авторът на материала е самият предприемач, тогава най-често всички разходи се поемат с голямо излитане. В същото време подценяването на очакваните разходи е не по-малко вредно от надценяването. След като е планирал за една степен разходи сума, която значително надвишава реалността, предприемачът запазва тези средства, които са му необходими в другата посока. Например, планирайки да стартира масирана маркетингова кампания след определено време, мениджърът може да определи сума с завишени цени, докато средствата за текущи нужди, например ведомост за заплати, могат да бъдат събрани от средствата, заделени за наемане на помещения.
Отговаряйки на въпроса как да увеличат рентабилността на даден бизнес, анализаторите често се опитват да настроят предприемача да ревизира непрекъснато взетите по-рано решения, включително финансови.
Втората често срещана грешка на начинаещите бизнесмени се крие в неоправданото занижаване на цените на техните услуги или стоки. В опит да демонстрират демократичен подход към ценообразуването, предприемачите често забравят за оборота, който има само косвена връзка с ценовата политика. В допълнение, по-ниските цени без съответните разходи за маркетингова промоция могат да обезсилят всички усилия на предприятието. Ако въпреки това рекламата е била дадена и е провокирала увеличаване на потребителския поток, тогава последващото й намаляване може да се дължи на реакцията на конкурентите, които са предприели същата стъпка.
Третата стъпка, която предприемачът трябва да предприеме в борбата за увеличаване на рентабилността на бизнеса, е да разгледа производителността на труда. Нивото на квалификация на персонала, неговите умения и интерес за увеличаване на оборота на предприятието играят решаваща роля в съдбата на бизнеса. Най-простата мотивация за служителите са финансовите стимули. Сервитьорите ще бъдат по-гостоприемни и полезни, ако знаят, че могат да си дадат бакшиши, продавачите ще препоръчат повече артикули за покупка, ако им се плати процент от приходите.
Допълнителен начин за мотивиране на служителите може да бъде постоянен финансов растеж и вътрешна система за определяне на най-добрите служители. Това са „Честни дъски“за най-добрите служители на месеца и бонуси за изключителни служители, както и приятни подаръци за празниците.
И може би най-важното заблуждение, което се превръща в препъни камък за растежа на бизнеса, е липсата на реклама. Разбира се, успешният продукт не се нуждае от промоция, но дори и най-печелившото предприятие рано или късно се сблъсква със ситуация, когато поради маркетинговата дейност на конкурентите потребителят забравя вчерашния фаворит. В този случай, разбира се, работата по популяризиране на маркетинга се превръща в една от основните, но тук е необходим и компетентен подход, тъй като добрата реклама е тази, която донесе 100 от инвестираната рубла.
