Повечето от свързаните с търговията бизнеси са сезонни. В зависимост от вида на продаваните стоки, сезоните попадат в различни месеци и сезони. В същото време може да се забележи, че в някои магазини винаги има купувач, докато редки гости идват в други. Ако сте загрижени за проблема как да увеличите приходите в магазина, значи сте на прав път, тъй като всеки бизнес изисква рационално управление.
Инструкции
Етап 1
В управлението на магазини (различни от хипермаркетите) е практически трудно да се повлияе на поведението на клиентите, като ги принудите да купуват повече продукти. Също така е доста трудно да се спести материална подкрепа на бизнес процесите, тъй като те обикновено вече са оптимизирани. Следователно единствената възможност за ръководството да събира печалби е да увеличи приходите в магазина по други методи.
Стъпка 2
За търговски обект тази задача се решава чрез извършване на следните дейности:
• Управление на предлагането на продукти;
• Управление на промоцията;
• Управление на продажните цени.
За да се увеличат приходите в магазина, трябва да се извърши целенасочена работа за всяка от изброените дейности. Има смисъл да се разшири асортиментът и да се подобри качеството на продаваните стоки. Разширяването може да стане не чрез увеличаване на броя на стоките, изместващи се помежду си по рафтовете, а чрез добавяне на несъществени продукти към продавания асортимент. Така че, често можете да видите, че битовите химикали и стоки за бита се продават в хранителни магазини.
Стъпка 3
Управлението на цените включва възможности за провеждане на специални промоции, оферти с отстъпки и кредитни услуги за покупки. Промоцията на магазина се управлява чрез реклама, брандиране и промоции. Когато се използва умело, от уста на уста също може да привлече допълнителни клиенти и да увеличи приходите от магазина.
