Днес целият свят е голям пазар. Всичко може да се превърне в обект на продажби върху него, тъй като всеки човек действа едновременно и като купувач, и като продавач. Това създава сериозна конкуренция. При такива условия, за да продадете продукт на клиент, трябва да следвате определени правила.
Инструкции
Етап 1
Разгледайте всички предимства и недостатъци на предложения продукт. Колкото повече информация събирате, толкова по-успешно можете да търгувате. Всеки купувач иска да закупи качествен продукт и именно за това хората са готови да дадат много пари. Познавайки точните характеристики на продукта (как се използва, с какво се комбинира, какви видове се случва и т.н.), можете изгодно да подчертаете всички негови положителни аспекти и да аргументирате това за незаменима покупка.
Стъпка 2
Определете „целевата група“на продукта, т.е. неговата целева аудитория. Отговорете на въпроса кой е той - вашият потенциален купувач. Студент, възрастен гражданин, художник, учител, мъж или жена, млад или стар? Като идентифицирате целевата си аудитория, можете по-ясно да развиете стратегията си за продажби.
Стъпка 3
Позволете ми да видя продукта в действие, да го демонстрирам. Включете чувствата на клиента във вашата рекламна кампания. Нека продуктът бъде докоснат, подушен, чут, вкусен. По този начин потенциалният купувач ще се види като собственик на продукта. Вашата задача е да се уверите, че клиентът не иска да се раздели с тази роля.
Стъпка 4
Внимавайте за външния си вид. Облечете се спретнато, приятно и удобно, носете кокетна прическа, бъдете приветливи и усмихнати. Когато видите потенциален клиент, усмихнете се и му поздравете. Но спазвайте определена дистанция. Избягвайте фамилиарност и фамилиарност, защото отношенията продавач-купувач са делови отношения, а не приятелство или приятелство.
