Популяризирането на продукта е въпрос, пред който е изправен всеки производител на продукти. Решението на този проблем зависи от това колко успешен е маркетинговият отдел. Търговците трябва да решат как, как и чрез кого продуктът ще навлезе на пазара.
Инструкции
Етап 1
Като цяло има четири начина за популяризиране на даден продукт на пазара. Те включват: лични (директни) продажби, реклама, застъпничество и насърчаване на продажбите. Процесът на промоция се състои от няколко дейности. Тяхната цел е да увеличат продажбите.
Стъпка 2
Когато популяризират даден продукт, търговците предприемат действия, насочени към увеличаване на потребителското търсене. Промоцията има и друга цел. Състои се в формиране на благоприятно отношение към производителя на продукта у потребителя.
Стъпка 3
Рекламата е важна част от промоцията. Рекламата в маркетинга трябва да бъде отделена от редовната реклама, тъй като тя се занимава с информиране на потребителя за полезните свойства на продукта. Също така, рекламата в маркетинга представя на потребителя информация за компанията, като по този начин насърчава предприятието.
Стъпка 4
Специалистите по маркетинг казват, че никоя реклама не може да увеличи продажбите, ако продуктът не се търси на пазара. Ето защо е толкова важно да се установи доколко потребителят се нуждае от него дори преди производството на даден продукт.
Стъпка 5
Рекламата трябва да бъде проектирана по такъв начин, че да бъде запомняща се, тогава тя има максимален ефект върху купувача. За да постигнете това, рекламите трябва да са информативни и ценни.
Стъпка 6
Купувачът решава да закупи продукта, ако осъзнае нуждата от продукта. Следователно, когато планира рекламни събития, маркетологът трябва правилно да идентифицира целевата аудитория. Освен това трябва да бъдат внимателно подбрани средствата за предаване на информация за продукта. Рекламната кампания трябва да бъде структурирана по такъв начин, че потребителят сам да вземе решение за покупка.
Стъпка 7
Друга важна част от промоцията на продукта са директните (лични) продажби. Те представляват разговор с потенциални купувачи, по време на който продавачът представя устно продукта. Такава дейност се нарича директен маркетинг или директен маркетинг.
Стъпка 8
Не са необходими допълнителни финансови ресурси за извършване на продажби. Директният маркетинг не е просто обикновена търговия на дребно, а различно, по-високо ниво на организация на предприятието.
Стъпка 9
Личните продажби могат да се характеризират с по-ниски разходи, особено в сравнение с рекламата. В допълнение, този тип продажби има редица предимства: индивидуален подход и обратна връзка с всеки потребител.
Стъпка 10
Застъпничеството помага да се привлече вниманието на потенциалните потребители. Това е ефективен инструмент, който ви позволява да направите вашата компания разпознаваема на пазара. Пропагандата е насочена не само към потребителите, но и към контрагентите, властите и журналистите.
