Купоните за отстъпки като средство за популяризиране на стоки или услуги са измислени преди повече от десетилетие от онези, които са в началото на маркетинга. Оттогава този метод приема различни форми, но и до днес той остава ефективен начин за привличане на потенциални клиенти.
Необходимо е
- - дизайн и печат на талони;
- - държач за листовки;
- - Интернетът.
Инструкции
Етап 1
Един от най-лесните начини за популяризиране на вашите продукти или услуги е да се разработи система от конвенционални талони или листовки, отпечатани на хартия. Разходите за прилагане на този метод са ниски и ефективността може да надхвърли вашите очаквания. Основната задача на търговците е да се уверят, че талонът не се изхвърля в минутата, в която потенциалният клиент го получи. Първо, дръжте самия талон малък, примерно с размерите на визитна картичка, така че да е удобно да го приберете в чантата или портфейла си. На второ място, самият талон трябва да съдържа просторна и разбираема информация, благодарение на която бъдещият купувач ще иска да го запази. Например можете да обещаете добра отстъпка за първата си поръчка или да отпечатате номера на тегленето на наградата.
Стъпка 2
Успехът на купонна система до голяма степен зависи от начина на нейното прилагане. Разпространението на листовки от организаторите е популярен, но далеч не най-ефективният метод. За да се убедите в това, просто погледнете кошчетата за боклук, пълни с вашите рекламни материали в района на действието. Освен това организаторите раздават купони на всички подред, като не винаги открояват представителите на вашата целева аудитория. Ако искате да получите повече пари за парите си, използвайте други методи. Настройте държачи за листовки (щандове за рекламни материали) или просто поставете купони на места, където е вашата целева аудитория. Продавате ли дрехи за новородени? Стендове с талони ще работят в родилните болници, предродилните клиники, детските клиники.
Когато купувате продукт или предоставяте услуга, дайте на клиента купон за отстъпка за следващото посещение. Отстъпката всъщност трябва да бъде осезаема, за да може човек да иска да се възползва от нея.
Стъпка 3
През последните години се наблюдава истински бум в сайтовете с купони. В основата си тези системи са просто по-модерно въплъщение на основни схеми за промоция, но в този случай има редица нюанси както за клиента, така и за собственика на компанията. Механизмът зад сайтовете с купони е прост. Публикувате информация за отстъпки за вашите стоки или услуги на един от тези популярни портали. Сайтът популяризира своите програми по всички налични начини - от контекстна реклама до имейл кампании. Посетителят купува купон за отстъпка на много атрактивна за него цена и след това се свързва с вас. По този начин можете да се декларирате, голям брой представители на целевата аудитория ще знаят за вас и ако продуктът или услугата се окаже наистина висококачествени, те ще дойдат при вас отново. За съжаление не всичко е толкова розово. Първо, сайтът за отстъпки всъщност ще вземе по-голямата част от нетната печалба. На второ място, отстъпката за привличане на клиентела трябва да бъде много голяма, така че подобни промоции са предимно нерентабилни. Трето, най-обидното е, че много клиенти ще идват при вас единствено заради еднократна евтина цена и първоначално не се говори за редовни посещения. Както всяка маркетингова кампания обаче, системата за купони изисква точни изчисления, креативност и компетентно изпълнение от началото до края. Само ако тези условия са изпълнени, ще получите очаквания ефект.
