Запознаването с нуждите на клиентите и техните мотиви, както и задоволяването на тези нужди чрез продажба на стоки, е същността на маркетинга. Маркетинговият комплекс е гръбнакът на маркетинговите дейности на всяко предприятие на пазара. Продажбите от своя страна са един от елементите на маркетинговия микс.
Инструкции
Етап 1
Търговците по продажби също наричат дистрибуция, тя се състои от два компонента - дистрибуционния канал и процеса на продажби. Дистрибуционният канал е пътят, по който продуктът преминава до крайния потребител от доставчика. По пътя на стоките от доставчика до потребителя има няколко посредници. Техният брой се нарича дължина на канала.
Стъпка 2
Целта на маркетинговия отдел в предприятието е оптималният избор и организация на каналите за продажби, както и проследяване на ефективността на пропускателната способност на каналите.
Стъпка 3
Маркетинговият процес трябва да се разбира като реално движение на даден продукт, от мястото на производството му до мястото на потреблението му. Маркетинговият отдел трябва да координира интересите на всички участници в каналите за дистрибуция. Това ви позволява да постигнете максимален икономически ефект. Експертите отнасят самия процес на продажби към областта на маркетинговата логистика.
Стъпка 4
Политиката за продажби е отговорна за това къде, как, при какви условия и чрез кого продуктът трябва да се продава. Разработването и прилагането на мерки, насочени към конкурентното движение на стоки във времето и пространството към потребителя от производителя, е в ръцете на политиката за продажби.
Стъпка 5
Политиката за продажби се състои от политика за покупки, търговска мрежа, посредници и изпълнители, търговски потоци на дистрибуция и стратегии за продажба на пазара.
Стъпка 6
Политиката за обществени поръчки разработва мерки, чрез които компанията избира доставчици, най-добрите условия за доставка и възможности за плащане на стоките.
Стъпка 7
Предприятието, развиващо дейности, трябва да минимизира рисковете. Например закупуването на артикул от множество доставчици намалява риска от смущения в доставките. Доставчиците са принудени да се конкурират за поръчки, което позволява на компанията клиент да получи благоприятни условия и да увеличи доходността на транзакциите.
Стъпка 8
Мрежата за продажби се състои от няколко контрагенти, които популяризират продукта на пазара. Важен показател е управляемостта на разпределителната мрежа. Този термин се отнася до способността на доставчика да влияе върху маркетинговите дейности на контрагентите. Това зависи от броя на контрагентите и степента на тяхната независимост.
Стъпка 9
Посредниците и изпълнителите са важна част от продажбите. Те са необходими за организирането на промоцията и маркетинга на продуктите на доставчика. Търговските потоци на разпространение и маркетинговите стратегии на пазара също са много важни. Говорейки за ефективността на продажбите, трябва да се има предвид, че тя зависи от наличието на потребителското търсене и неговата структура.
